Protera pomaga przedsiębiorstwom przenosić, modernizować i zarządzać krytycznymi obciążeniami roboczymi w środowiskach SAP, Microsoft Azure, Amazon Web Services i Google Cloud Platform. Usługi chmurowe firmy obejmują migrację, modernizację, zarządzane bezpieczeństwo chmury, odtwarzanie po awarii, analizę danych oraz środowiska SAP. Koncentrują się na poprawie wydajności, kontroli kosztów i zwiększaniu bezpieczeństwa. Jako dostawca korporacyjnych usług chmurowych odpowiadający na złożone potrzeby technologiczne, Protera łączy wiedzę specjalistyczną dotyczącą platform chmurowych i systemów SAP, wspierając organizacje w całym procesie transformacji chmurowej.
Starszy architekt rozwiązań SAP ds. sprzedaży i presales, praca zdalna w Stanach Zjednoczonych
Starszy architekt rozwiązań SAP kieruje architekturą presales dla zarządzanych usług SAP, chmurowych i opartych na AI firmy Protera. Rola obejmuje przygotowywanie ofert, demonstracje, wyceny oraz techniczne przekazanie projektów z działu sprzedaży do realizacji.
Opis
- Współpracować z menedżerami ds. klientów przy zakwalifikowanych szansach sprzedażowych oraz uczestniczyć w rozmowach rozpoznawczych w celu oceny środowisk SAP potencjalnych klientów, celów biznesowych i ograniczeń technicznych
- Opracowywać kompleksowe architektury docelowe dla konwersji z ECC do S/4HANA, RISE with SAP, funkcjonalnego wsparcia SAP AMS, zarządzanego hostingu w AWS, Azure lub Google Cloud oraz rozszerzeń SAP BTP
- Prowadzić prezentacje techniczne, demonstracje rozwiązań i projekty proof of concept
- Odpowiadać za techniczną treść odpowiedzi na RFP, RFI i RFQ, w tym diagramy architektury, wyjaśnienia techniczne, założenia dotyczące zakresu oraz szacunki nakładu pracy i obsady zespołu
- Pełnić rolę zaufanego doradcy technicznego przez cały cykl sprzedaży, rozwiązywać zastrzeżenia techniczne i wyróżniać rozwiązania Protera na tle konkurencji
- Opracowywać, oceniać i prezentować klientom modele cenowe
- Wspierać negocjacje umów i zakresów prac, weryfikując zakres techniczny, założenia i wykonalność
- Zapewniać sprawne techniczne przekazanie projektów ze sprzedaży do realizacji
- Koordynować współpracę z zespołami aliansów SAP i partnerów w zakresie mapy drogowej SAP, rozwoju RISE with SAP, możliwości BTP oraz wspólnych szans sprzedażowych
- Tworzyć wielokrotnego użytku materiały sprzedażowe, takie jak architektury referencyjne, modele szacowania, środowiska demonstracyjne i materiały pozycjonowania konkurencyjnego
- Mentorować młodszych architektów rozwiązań i inżynierów sprzedaży
- Reprezentować Protera jako ekspert merytoryczny podczas wydarzeń branżowych, webinarów i spotkań z analitykami
Wymagania
- Co najmniej 10 lat doświadczenia w konsultingu SAP, architekturze technicznej lub usługach zarządzanych, w tym praktycznego projektowania korporacyjnych środowisk SAP
- Udokumentowane doświadczenie we wspieraniu cykli sprzedaży lub presales SAP poprzez RFP, demonstracje, projektowanie rozwiązań lub określanie zakresu dla hostingu, migracji do S/4HANA, funkcjonalnego AMS, RISE with SAP lub usług zarządzanych
- Bardzo dobra znajomość kilku obszarów, w tym podstawowych modułów ERP, SAP Basis, technicznej architektury chmurowej, S/4HANA, projektowania środowisk ECC i SAP BTP
- Znajomość AWS, Microsoft Azure lub Google Cloud w środowisku hostingu SAP
- Umiejętność szacowania zakresu, nakładu pracy i ryzyka projektów migracji SAP oraz usług zarządzanych
- Doskonałe umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej oraz prezentacji, a także wiarygodność w kontaktach z interesariuszami technicznymi i sponsorami biznesowymi na poziomie C-level
- Wykształcenie wyższe co najmniej licencjackie z informatyki, technologii informacyjnych, inżynierii lub równoważne doświadczenie praktyczne
- Mile widziane: doświadczenie w projektach RISE with SAP lub konwersji z ECC do S/4HANA, w tym znajomość metodyki migracji i tworzenia uzasadnienia biznesowego
- Mile widziane: certyfikaty SAP i/lub kwalifikacje architektoniczne, takie jak TOGAF
- Mile widziana: znajomość narzędzi CRM i narzędzi do przygotowywania ofert, w tym Salesforce i CPQ
- Mile widziane: doświadczenie u wyspecjalizowanego dostawcy zarządzanych usług SAP lub hostingu, integratora systemów albo dostawcy usług hyperscale
- Mile widziane: doświadczenie branżowe w produkcji, usługach finansowych, branży dóbr konsumpcyjnych i handlu detalicznym, naukach biologicznych lub energetyce