Η Protera βοηθά τις επιχειρήσεις να μεταφέρουν, να εκσυγχρονίσουν και να διαχειριστούν κρίσιμους φόρτους εργασίας σε SAP, Microsoft Azure, Amazon Web Services και Google Cloud Platform. Οι υπηρεσίες cloud που προσφέρει περιλαμβάνουν μετεγκατάσταση, εκσυγχρονισμό, διαχειριζόμενη ασφάλεια cloud, αποκατάσταση από καταστροφές, ευφυΐα δεδομένων και περιβάλλοντα SAP, με έμφαση στη βελτίωση της απόδοσης, τον έλεγχο του κόστους και την ενίσχυση της ασφάλειας. Ως πάροχος εταιρικών υπηρεσιών cloud για οργανισμούς με σύνθετες τεχνολογικές ανάγκες, η Protera συνδυάζει τεχνογνωσία σε πλατφόρμες cloud και συστήματα SAP, υποστηρίζοντας τους οργανισμούς σε όλη τη διαδικασία του ψηφιακού μετασχηματισμού τους στο cloud.
Ανώτερος Αρχιτέκτονας Λύσεων SAP, Πωλήσεις και Προ-Πωλήσεις, Εξ αποστάσεως στις Ηνωμένες Πολιτείες
Ανώτερος Αρχιτέκτονας Λύσεων SAP που ηγείται της αρχιτεκτονικής προ-πωλήσεων για τις διαχειριζόμενες υπηρεσίες SAP, cloud και υπηρεσίες με δυνατότητες τεχνητής νοημοσύνης της Protera. Ο ρόλος καλύπτει προτάσεις, επιδείξεις, τιμολόγηση και τεχνικές μεταβάσεις από τις πωλήσεις στην παράδοση.
Περιγραφή
- Συνεργασία με τους Account Executives για κατάλληλες ευκαιρίες και συμμετοχή σε κλήσεις ανακάλυψης για την αξιολόγηση των περιβαλλόντων SAP, των επιχειρηματικών στόχων και των τεχνικών περιορισμών των υποψήφιων πελατών
- Ανάπτυξη αρχιτεκτονικών κατάστασης-στόχου από άκρο σε άκρο για μετατροπές από ECC σε S/4HANA, RISE with SAP, διαχειριζόμενη λειτουργική υποστήριξη SAP AMS, διαχειριζόμενη φιλοξενία σε AWS, Azure ή Google Cloud και επεκτάσεις SAP BTP
- Ηγεσία τεχνικών παρουσιάσεων, επιδείξεων λύσεων και έργων απόδειξης ορθότητας
- Ανάληψη του τεχνικού περιεχομένου των απαντήσεων σε RFP, RFI και RFQ, συμπεριλαμβανομένων διαγραμμάτων αρχιτεκτονικής, τεχνικών εξηγήσεων, παραδοχών εύρους και εκτιμήσεων προσπάθειας και στελέχωσης
- Λειτουργία ως έμπιστος τεχνικός σύμβουλος σε όλο τον κύκλο πωλήσεων, επίλυση τεχνικών αντιρρήσεων και διαφοροποίηση των λύσεων της Protera από εκείνες των ανταγωνιστών
- Ανάπτυξη, αξιολόγηση και παρουσίαση μοντέλων τιμολόγησης πελατών
- Υποστήριξη συζητήσεων για συμβάσεις και δηλώσεις εργασιών με την ανασκόπηση του τεχνικού εύρους, των παραδοχών και της εφικτότητας
- Διατήρηση σαφούς τεχνικής μετάβασης από τις πωλήσεις στην παράδοση
- Συντονισμός με τις ομάδες συμμαχιών και συνεργατών της SAP σχετικά με τον οδικό χάρτη της SAP, τις εξελίξεις του RISE with SAP, τις δυνατότητες BTP και τις ευκαιρίες κοινών πωλήσεων
- Δημιουργία επαναχρησιμοποιήσιμων στοιχείων πωλήσεων, όπως αρχιτεκτονικές αναφοράς, μοντέλα εκτίμησης, περιβάλλοντα επίδειξης και υλικό ανταγωνιστικής τοποθέτησης
- Καθοδήγηση junior αρχιτεκτόνων λύσεων και μηχανικών πωλήσεων
- Εκπροσώπηση της Protera ως ειδικού αντικειμένου σε κλαδικές εκδηλώσεις, διαδικτυακά σεμινάρια και συναντήσεις με αναλυτές
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 10 χρόνια εμπειρίας σε συμβουλευτική SAP, τεχνική αρχιτεκτονική ή διαχειριζόμενες υπηρεσίες, συμπεριλαμβανομένου πρακτικού σχεδιασμού εταιρικών τοπίων SAP
- Αποδεδειγμένη εμπειρία υποστήριξης κύκλων πωλήσεων ή προ-πωλήσεων SAP μέσω RFP, επιδείξεων, σχεδιασμού λύσεων ή οριοθέτησης για φιλοξενία, μετάβαση S/4HANA, λειτουργικό AMS, RISE with SAP ή διαχειριζόμενες υπηρεσίες
- Ισχυρή πρακτική γνώση σε αρκετούς τομείς, όπως βασικές μονάδες ERP, SAP Basis, τεχνική αρχιτεκτονική cloud, S/4HANA, σχεδιασμός τοπίου ECC και SAP BTP
- Πρακτική γνώση AWS, Microsoft Azure ή Google Cloud σε περιβάλλον φιλοξενίας SAP
- Ικανότητα εκτίμησης εύρους, προσπάθειας και κινδύνου για έργα μετάβασης SAP και διαχειριζόμενων υπηρεσιών
- Εξαιρετικές προφορικές, γραπτές και παρουσιαστικές δεξιότητες, με αξιοπιστία απέναντι σε τεχνικούς ενδιαφερόμενους και επιχειρηματικούς χορηγούς επιπέδου C
- Πτυχίο Πληροφορικής, Τεχνολογίας Πληροφοριών, Μηχανικής ή ισοδύναμη πρακτική εμπειρία
- Προτιμητέο: Εμπειρία σε έργα RISE with SAP ή μετατροπής ECC σε S/4HANA, συμπεριλαμβανομένης μεθοδολογίας μετάβασης και ανάπτυξης επιχειρηματικής τεκμηρίωσης
- Προτιμητέο: Πιστοποιήσεις SAP και/ή διαπιστεύσεις αρχιτεκτονικής όπως TOGAF
- Προτιμητέο: Εξοικείωση με εργαλεία CRM και προτάσεων, συμπεριλαμβανομένων Salesforce και CPQ
- Προτιμητέο: Εμπειρία σε εξειδικευμένο πάροχο διαχειριζόμενων υπηρεσιών ή φιλοξενίας SAP, ολοκληρωτή συστημάτων ή πάροχο hyperscale cloud
- Προτιμητέο: Κλαδική εμπειρία στη μεταποίηση, τις χρηματοοικονομικές υπηρεσίες, τα καταναλωτικά συσκευασμένα προϊόντα και το λιανεμπόριο, τις βιοεπιστήμες ή την ενέργεια