A Protera ajuda as empresas a migrar, modernizar e gerenciar cargas de trabalho críticas em SAP, Microsoft Azure, Amazon Web Services e Google Cloud Platform. Seus serviços de nuvem abrangem migração, modernização, segurança gerenciada na nuvem, recuperação de desastres, inteligência de dados e ambientes SAP, com foco em melhorar o desempenho, controlar custos e fortalecer a segurança. Como provedora de serviços de nuvem empresariais que atende a necessidades tecnológicas complexas, a Protera combina expertise em plataformas de nuvem e sistemas SAP para apoiar as organizações em toda a sua transformação para a nuvem.
Arquiteto sênior de soluções SAP, vendas e pré-vendas, remoto nos Estados Unidos
Arquiteto sênior de soluções SAP responsável por liderar a arquitetura de pré-vendas dos serviços gerenciados de SAP, nuvem e inteligência artificial da Protera. A função abrange propostas, demonstrações, precificação e transições técnicas de vendas para entrega.
Descrição
- Trabalhar com executivos de contas em oportunidades qualificadas e participar de chamadas de descoberta para avaliar os ambientes SAP, os objetivos de negócio e as restrições técnicas dos potenciais clientes
- Desenvolver arquiteturas completas de estado futuro para conversões de ECC para S/4HANA, RISE with SAP, suporte funcional AMS de SAP, hospedagem gerenciada em AWS, Azure ou Google Cloud e extensões do SAP BTP
- Liderar apresentações técnicas, demonstrações de soluções e iniciativas de prova de conceito
- Ser responsável pelo conteúdo técnico das respostas a RFPs, RFIs e RFQs, incluindo diagramas de arquitetura, explicações técnicas, premissas de escopo e estimativas de esforço e equipe
- Atuar como consultor técnico de confiança durante os ciclos de vendas, resolver objeções técnicas e diferenciar as soluções da Protera das oferecidas pelos concorrentes
- Desenvolver, avaliar e apresentar modelos de precificação para clientes
- Apoiar discussões de contratos e declarações de trabalho revisando o escopo técnico, as premissas e a viabilidade
- Manter uma transição técnica clara entre vendas e entrega
- Coordenar com as equipes de alianças e parceiros SAP sobre o roadmap da SAP, os desenvolvimentos do RISE with SAP, os recursos do BTP e as oportunidades de co-venda
- Criar ativos de vendas reutilizáveis, como arquiteturas de referência, modelos de estimativa, ambientes de demonstração e materiais de posicionamento competitivo
- Orientar arquitetos de soluções e engenheiros de vendas juniores
- Representar a Protera como especialista no assunto em eventos do setor, webinars e reuniões com analistas
Requisitos
- Pelo menos 10 anos de experiência em consultoria SAP, arquitetura técnica ou serviços gerenciados, incluindo experiência prática no design de ambientes SAP empresariais
- Experiência comprovada apoiando ciclos de vendas ou pré-vendas SAP por meio de RFPs, demonstrações, design de soluções ou definição de escopo para hospedagem, migração para S/4HANA, AMS funcional, RISE with SAP ou serviços gerenciados
- Sólido conhecimento prático em várias áreas, incluindo módulos centrais de ERP, SAP Basis, arquitetura técnica de nuvem, S/4HANA, design de ambientes ECC e SAP BTP
- Conhecimento prático de AWS, Microsoft Azure ou Google Cloud em um ambiente de hospedagem SAP
- Capacidade de estimar escopo, esforço e risco para projetos de migração SAP e serviços gerenciados
- Excelentes habilidades verbais, escritas e de apresentação, com credibilidade entre partes interessadas técnicas e patrocinadores de negócio em nível executivo
- Bacharelado em Ciência da Computação, Tecnologia da Informação, Engenharia ou experiência prática equivalente
- Diferencial: Experiência com projetos de RISE with SAP ou conversão de ECC para S/4HANA, incluindo metodologia de migração e desenvolvimento de casos de negócio
- Diferencial: Certificações SAP e/ou credenciais de arquitetura, como TOGAF
- Diferencial: Familiaridade com ferramentas de CRM e propostas, incluindo Salesforce e CPQ
- Diferencial: Experiência com um provedor especializado de serviços gerenciados ou hospedagem SAP, integrador de sistemas ou provedor de nuvem em hiperescala
- Diferencial: Experiência nos setores de manufatura, serviços financeiros, bens de consumo e varejo, ciências da vida ou energia