Protera ajută întreprinderile să migreze, să modernizeze și să gestioneze sarcini de lucru critice în SAP, Microsoft Azure, Amazon Web Services și Google Cloud Platform. Serviciile sale cloud includ migrare, modernizare, securitate cloud gestionată, recuperare în caz de dezastru, inteligență a datelor și medii SAP, punând accent pe îmbunătățirea performanței, controlul costurilor și consolidarea securității. În calitate de furnizor de servicii cloud pentru întreprinderi cu nevoi tehnologice complexe, Protera îmbină expertiza în platforme cloud și sisteme SAP pentru a sprijini organizațiile pe parcursul transformării lor în cloud.
Arhitect senior de soluții SAP, vânzări și pre-vânzări, lucru la distanță din Statele Unite
Arhitect senior de soluții SAP care conduce arhitectura de pre-vânzări pentru serviciile SAP gestionate, cloud și serviciile cu funcții de inteligență artificială ale Protera. Rolul acoperă propuneri, demonstrații, stabilirea prețurilor și tranziții tehnice de la vânzări la livrare.
Descriere
- Colaborarea cu Account Executive pentru oportunități calificate și participarea la apeluri de descoperire pentru evaluarea mediilor SAP, obiectivelor de afaceri și constrângerilor tehnice ale potențialilor clienți
- Dezvoltarea arhitecturilor de stare țintă de la un capăt la altul pentru conversii de la ECC la S/4HANA, RISE with SAP, suport funcțional SAP AMS gestionat, găzduire gestionată în AWS, Azure sau Google Cloud și extensii SAP BTP
- Conducerea prezentărilor tehnice, a demonstrațiilor de soluții și a proiectelor de tip proof-of-concept
- Asumarea conținutului tehnic al răspunsurilor la RFP, RFI și RFQ, inclusiv diagrame de arhitectură, explicații tehnice, ipoteze privind domeniul de aplicare și estimări de efort și personal
- Acționarea ca advisor tehnic de încredere pe parcursul ciclurilor de vânzări, soluționarea obiecțiilor tehnice și diferențierea soluțiilor Protera de cele ale concurenței
- Dezvoltarea, evaluarea și prezentarea modelelor de tarifare pentru clienți
- Sprijinirea discuțiilor despre contracte și declarații de lucrări prin revizuirea domeniului tehnic, a ipotezelor și a fezabilității
- Menținerea unei tranziții tehnice clare de la vânzări la livrare
- Coordonarea cu echipele de alianțe și parteneri SAP privind foaia de parcurs SAP, evoluțiile RISE with SAP, capacitățile BTP și oportunitățile de co-vânzare
- Construirea de materiale de vânzări reutilizabile, precum arhitecturi de referință, modele de estimare, medii de demonstrație și materiale de poziționare competitivă
- Îndrumarea arhitecților juniori de soluții și a inginerilor de vânzări
- Reprezentarea Protera ca expert în domeniu la evenimente din industrie, webinarii și întâlniri cu analiști
Cerințe
- Cel puțin 10 ani de experiență în consultanță SAP, arhitectură tehnică sau servicii gestionate, inclusiv experiență practică în proiectarea peisajelor SAP de întreprindere
- Experiență demonstrată în susținerea ciclurilor de vânzări sau pre-vânzări SAP prin RFP-uri, demonstrații, proiectarea soluțiilor sau definirea domeniului pentru găzduire, migrare S/4HANA, AMS funcțional, RISE with SAP sau servicii gestionate
- Cunoștințe solide de lucru în mai multe domenii, inclusiv module ERP de bază, SAP Basis, arhitectură tehnică cloud, S/4HANA, proiectarea peisajelor ECC și SAP BTP
- Cunoștințe practice de AWS, Microsoft Azure sau Google Cloud într-un mediu de găzduire SAP
- Capacitatea de a estima domeniul, efortul și riscul pentru proiecte de migrare SAP și servicii gestionate
- Abilități excelente de comunicare verbală, scrisă și prezentare, cu credibilitate în rândul factorilor de decizie tehnici și al sponsorilor de afaceri de nivel C
- Diplomă de licență în Informatică, Tehnologia informației, Inginerie sau experiență practică echivalentă
- Preferabil: Experiență cu proiecte RISE with SAP sau de conversie de la ECC la S/4HANA, inclusiv metodologie de migrare și dezvoltarea cazului de afaceri
- Preferabil: Certificări SAP și/sau acreditări de arhitectură precum TOGAF
- Preferabil: Familiaritate cu instrumente CRM și pentru propuneri, inclusiv Salesforce și CPQ
- Preferabil: Experiență la un furnizor de servicii gestionate sau găzduire SAP de tip boutique, un integrator de sisteme sau un furnizor hyperscaler
- Preferabil: Experiență în industriile producătoare, serviciile financiare, bunurile de consum ambalate și comerțul cu amănuntul, științele vieții sau energie