Protera auttaa yrityksiä siirtämään, modernisoimaan ja hallitsemaan liiketoiminnan kannalta kriittisiä työkuormia SAP:n, Microsoft Azuren, Amazon Web Servicesin ja Google Cloud Platformin ympäristöissä. Sen pilvipalveluihin kuuluvat siirrot, modernisointi, hallinnoitu pilviturvallisuus, katastrofipalautuminen, data-analytiikka ja SAP-ympäristöt. Palveluissa keskitytään suorituskyvyn parantamiseen, kustannusten hallintaan ja turvallisuuden vahvistamiseen. Monimutkaisiin teknologiatarpeisiin vastaavana yrityspilvipalvelujen tarjoajana Protera yhdistää pilvialustojen ja SAP-järjestelmien asiantuntemuksen tukeakseen organisaatioita koko pilvimuutoksen ajan.
Senior SAP-ratkaisuarkkitehti, myynti ja ennakkomyynti, etätyö Yhdysvalloissa
Senior SAP-ratkaisuarkkitehti johtaa Proteran hallinnoitujen SAP-, pilvi- ja tekoälypohjaisten palvelujen ennakkomyyntiarkkitehtuuria. Tehtäviin kuuluvat tarjoukset, esittelyt, hinnoittelu sekä tekniset siirtymät myynnistä toimitukseen.
Kuvaus
- Työskentele asiakkuusjohtajien kanssa pätevöityneiden myyntimahdollisuuksien parissa ja osallistu kartoituspuheluihin arvioidaksesi potentiaalisten asiakkaiden SAP-ympäristöjä, liiketoimintatavoitteita ja teknisiä rajoitteita
- Kehitä päästä päähän -kohdearkkitehtuureja ECC:stä S/4HANAan -muunnoksiin, RISE with SAP -ratkaisuihin, SAP AMS -toiminnalliseen tukeen, hallinnoituun AWS-, Azure- tai Google Cloud -hosting-palveluun sekä SAP BTP -laajennuksiin
- Johda teknisiä esityksiä, ratkaisu-esittelyjä ja proof-of-concept-hankkeita
- Vastaa RFP-, RFI- ja RFQ-vastausten teknisestä sisällöstä, mukaan lukien arkkitehtuurikaaviot, tekniset selitykset, laajuutta koskevat oletukset sekä työmäärä- ja henkilöstöarviot
- Toimi luotettuna teknisenä neuvonantajana koko myyntisyklin ajan, ratkaise teknisiä vastaväitteitä ja erottele Proteran ratkaisut kilpailijoiden ratkaisuista
- Kehitä, arvioi ja esittele asiakkaiden hinnoittelumalleja
- Tue sopimus- ja työnkuvauskeskusteluja tarkistamalla tekninen laajuus, oletukset ja toteutettavuus
- Varmista selkeä tekninen siirtymä myynnistä toimitukseen
- Koordinoi SAP-allianssi- ja kumppanitiimien kanssa SAP:n tiekarttaa, RISE with SAP -kehitystä, BTP-ominaisuuksia ja yhteismyyntimahdollisuuksia
- Rakenna uudelleenkäytettäviä myynnin tukimateriaaleja, kuten viitearkkitehtuureja, estimointimalleja, esittely-ympäristöjä ja kilpailuasemointimateriaaleja
- Valmenna nuorempia ratkaisuarkkitehteja ja myynti-insinöörejä
- Edusta Proteraa asiantuntijana alan tapahtumissa, webinaareissa ja analyytikkotapaamisissa
Vaatimukset
- Vähintään 10 vuoden kokemus SAP-konsultoinnista, teknisestä arkkitehtuurista tai hallinnoiduista palveluista, mukaan lukien käytännön kokemus yritysten SAP-maisemien suunnittelusta
- Osoitettu kokemus SAP-myynti- tai ennakkomyyntisyklien tukemisesta RFP-menettelyjen, esittelyjen, ratkaisusuunnittelun tai laajuuden määrittelyn kautta hosting-palveluissa, S/4HANA-siirtymissä, toiminnallisessa AMS-tuessa, RISE with SAP -ratkaisuissa tai hallinnoitujen palvelujen hankkeissa
- Vahva käytännön tuntemus useista alueista, kuten keskeisistä ERP-moduuleista, SAP Basisista, teknisestä pilviarkkitehtuurista, S/4HANAsta, ECC-maisemien suunnittelusta ja SAP BTP:stä
- AWS:n, Microsoft Azuren tai Google Cloudin käytännön tuntemus SAP-hosting-ympäristössä
- Kyky arvioida SAP-siirtymä- ja hallinnoitujen palvelujen hankkeiden laajuutta, työmäärää ja riskejä
- Erinomaiset suulliset, kirjalliset ja esiintymistaidot sekä uskottavuus teknisten sidosryhmien ja C-tason liiketoimintapäättäjien keskuudessa
- Tietojenkäsittelytieteen, tietotekniikan tai tekniikan alan kandidaatin tutkinto tai vastaava käytännön kokemus
- Eduksi: Kokemus RISE with SAP- tai ECC:stä S/4HANAan -muunnoshankkeista, mukaan lukien siirtomenetelmät ja liiketoimintaperustelujen kehittäminen
- Eduksi: SAP-sertifioinnit ja/tai arkkitehtuuripätevyydet, kuten TOGAF
- Eduksi: CRM- ja tarjoustyökalujen, kuten Salesforcen ja CPQ:n, tuntemus
- Eduksi: Kokemus pienikokoisesta SAP-hallinnoitujen palvelujen tai hosting-palvelujen tarjoajasta, järjestelmäintegraattorista tai hyperskaalaajasta
- Eduksi: Toimialakokemus valmistavasta teollisuudesta, rahoituspalveluista, kulutustuotteista ja vähittäiskaupasta, biotieteistä tai energiasta