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Protera
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201 – 500 Dipendenti
Sponsor per visto H1BConsulenzaLogisticaServizi cloud
Protera aiuta le aziende a trasferire, modernizzare e gestire carichi di lavoro critici su SAP, Microsoft Azure, Amazon Web Services e Google Cloud Platform. I suoi servizi cloud comprendono migrazione, modernizzazione, sicurezza cloud gestita, disaster recovery, intelligence dei dati e ambienti SAP, con l’obiettivo di migliorare le prestazioni, controllare i costi e rafforzare la sicurezza. In qualità di fornitore di servizi cloud aziendali al servizio di esigenze tecnologiche complesse, Protera combina competenze nelle piattaforme cloud e nei sistemi SAP per supportare le organizzazioni durante l’intero percorso di trasformazione verso il cloud.
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Offerte dell’azienda

Senior Solutions Architect SAP, vendite e prevendita, da remoto negli Stati Uniti

Senior Solutions Architect SAP responsabile della guida dell’architettura di prevendita per i servizi gestiti SAP, cloud e abilitati all’intelligenza artificiale di Protera. Il ruolo comprende proposte, dimostrazioni, definizione dei prezzi e transizioni tecniche dalle vendite alla delivery.

USStati UnitiDa remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseIngegnere prevendita
AWSAzureCloudERPGoogle Cloud Platform

Descrizione

  • Collaborare con gli Account Executive sulle opportunità qualificate e partecipare alle chiamate di discovery per valutare gli ambienti SAP, gli obiettivi aziendali e i vincoli tecnici dei potenziali clienti
  • Sviluppare architetture end-to-end dello stato obiettivo per le conversioni da ECC a S/4HANA, RISE with SAP, il supporto funzionale AMS SAP, l’hosting gestito su AWS, Azure o Google Cloud e le estensioni SAP BTP
  • Guidare presentazioni tecniche, dimostrazioni di soluzioni e iniziative di proof of concept
  • Essere responsabile dei contenuti tecnici delle risposte a RFP, RFI e RFQ, inclusi diagrammi architetturali, spiegazioni tecniche, ipotesi di ambito e stime di impegno e personale
  • Agire come consulente tecnico di fiducia durante i cicli di vendita, risolvere le obiezioni tecniche e differenziare le soluzioni Protera da quelle dei concorrenti
  • Sviluppare, valutare e presentare modelli di prezzo per i clienti
  • Supportare le discussioni sui contratti e sugli statement of work esaminando l’ambito tecnico, le ipotesi e la fattibilità
  • Mantenere una transizione tecnica chiara dalle vendite alla delivery
  • Coordinarsi con i team SAP di alleanze e partner sulla roadmap SAP, sugli sviluppi di RISE with SAP, sulle funzionalità BTP e sulle opportunità di co-selling
  • Creare asset di vendita riutilizzabili, come architetture di riferimento, modelli di stima, ambienti dimostrativi e materiali di posizionamento competitivo
  • Affiancare gli architetti di soluzioni e gli ingegneri di vendita junior
  • Rappresentare Protera come esperto della materia in eventi di settore, webinar e incontri con analisti

Requisiti

  • Almeno 10 anni di esperienza nella consulenza SAP, nell’architettura tecnica o nei servizi gestiti, inclusa esperienza pratica nella progettazione di landscape SAP aziendali
  • Esperienza comprovata nel supporto ai cicli di vendita o prevendita SAP tramite RFP, dimostrazioni, progettazione di soluzioni o definizione dell’ambito per hosting, migrazione a S/4HANA, AMS funzionale, RISE with SAP o servizi gestiti
  • Solida conoscenza pratica di diverse aree, tra cui i principali moduli ERP, SAP Basis, architettura tecnica cloud, S/4HANA, progettazione di landscape ECC e SAP BTP
  • Conoscenza pratica di AWS, Microsoft Azure o Google Cloud in un ambiente di hosting SAP
  • Capacità di stimare ambito, impegno e rischio per progetti di migrazione SAP e servizi gestiti
  • Eccellenti capacità verbali, scritte e di presentazione, con credibilità presso interlocutori tecnici e sponsor aziendali a livello dirigenziale
  • Laurea in Informatica, Tecnologia dell’informazione, Ingegneria o esperienza pratica equivalente
  • Preferibile: Esperienza in progetti RISE with SAP o di conversione da ECC a S/4HANA, inclusi metodologia di migrazione e sviluppo del business case
  • Preferibile: Certificazioni SAP e/o credenziali di architettura come TOGAF
  • Preferibile: Familiarità con strumenti CRM e per la gestione delle proposte, inclusi Salesforce e CPQ
  • Preferibile: Esperienza presso un provider specializzato di servizi gestiti o hosting SAP, un system integrator o un hyperscaler
  • Preferibile: Esperienza nei settori manifatturiero, dei servizi finanziari, dei beni di consumo confezionati e retail, delle scienze della vita o dell’energia

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