Protera helpt ondernemingen bij het migreren, moderniseren en beheren van bedrijfskritische workloads op SAP, Microsoft Azure, Amazon Web Services en Google Cloud Platform. De cloudservices omvatten migratie, modernisering, beheerde cloudbeveiliging, disaster recovery, data-intelligentie en SAP-omgevingen. Daarbij ligt de nadruk op betere prestaties, kostenbeheersing en een sterkere beveiliging. Als aanbieder van cloudservices voor complexe technologische behoeften combineert Protera expertise in cloudplatforms en SAP-systemen om organisaties tijdens hun volledige cloudtransformatie te ondersteunen.
Senior SAP Solutions Architect voor Sales en Pre-sales, op afstand in de Verenigde Staten
Senior SAP Solutions Architect die de pre-salesarchitectuur leidt voor Protera’s beheerde SAP-, cloud- en AI-ondersteunde diensten. De functie omvat voorstellen, demonstraties, prijsstelling en technische overdrachten van sales naar delivery.
Beschrijving
- Samenwerken met Account Executives aan gekwalificeerde verkoopkansen en deelnemen aan discoverygesprekken om de SAP-omgevingen, bedrijfsdoelstellingen en technische beperkingen van prospects te beoordelen
- End-to-end doelarchitecturen ontwikkelen voor conversies van ECC naar S/4HANA, RISE with SAP, functionele SAP AMS-ondersteuning, beheerde hosting op AWS, Azure of Google Cloud en SAP BTP-uitbreidingen
- Technische presentaties, oplossingsdemonstraties en proof-of-concepttrajecten leiden
- Verantwoordelijk zijn voor de technische inhoud van RFP-, RFI- en RFQ-reacties, waaronder architectuurdiagrammen, technische toelichtingen, aannames over de scope en ramingen van inspanning en personeelsbezetting
- Gedurende verkooptrajecten optreden als vertrouwde technische adviseur, technische bezwaren wegnemen en de oplossingen van Protera onderscheiden van die van concurrenten
- Prijsmodellen voor klanten ontwikkelen, beoordelen en presenteren
- Ondersteunen van gesprekken over contracten en statements of work door de technische scope, aannames en haalbaarheid te beoordelen
- Zorgen voor een duidelijke technische overdracht van sales naar delivery
- Afstemmen met SAP-alliantie- en partnerteams over de SAP-roadmap, ontwikkelingen rond RISE with SAP, BTP-mogelijkheden en gezamenlijke verkoopkansen
- Herbruikbare salesmiddelen ontwikkelen, zoals referentiearchitecturen, ramingsmodellen, demonstratieomgevingen en materialen voor concurrentiepositionering
- Junior solutions architects en sales engineers coachen
- Protera vertegenwoordigen als inhoudelijk expert tijdens branche-evenementen, webinars en gesprekken met analisten
Vereisten
- Minimaal 10 jaar ervaring in SAP-consulting, technische architectuur of managed services, inclusief praktische ervaring met het ontwerpen van SAP-landschappen voor ondernemingen
- Aantoonbare ervaring met het ondersteunen van SAP-sales- of pre-salestrajecten via RFP’s, demonstraties, oplossingsontwerp of scoping voor hosting, S/4HANA-migratie, functionele AMS, RISE with SAP of managed-servicestrajecten
- Sterke praktische kennis van meerdere gebieden, waaronder kernmodules van ERP, SAP Basis, technische cloudarchitectuur, S/4HANA, ECC-landschapsontwerp en SAP BTP
- Praktische kennis van AWS, Microsoft Azure of Google Cloud in een SAP-hostingomgeving
- Vermogen om scope, inspanning en risico’s voor SAP-migratie- en managed-servicesprojecten te ramen
- Uitstekende mondelinge, schriftelijke en presentatievaardigheden, met geloofwaardigheid bij technische stakeholders en zakelijke sponsors op C-niveau
- Bacheloropleiding in computerwetenschappen, informatietechnologie, engineering of gelijkwaardige praktijkervaring
- Pré: ervaring met RISE with SAP of conversieprojecten van ECC naar S/4HANA, inclusief migratiemethodologie en het ontwikkelen van businesscases
- Pré: SAP-certificeringen en/of architectuurkwalificaties zoals TOGAF
- Pré: vertrouwdheid met CRM- en offertesoftware, waaronder Salesforce en CPQ
- Pré: ervaring bij een gespecialiseerde SAP-managed-services- of hostingprovider, systeemintegrator of hyperscaler
- Pré: ervaring in de sectoren productie, financiële dienstverlening, consumentengoederen en retail, life sciences of energie