Protera帮助企业在SAP、Microsoft Azure、Amazon Web Services和Google Cloud Platform之间迁移、现代化并管理关键工作负载。其云服务涵盖迁移、现代化、托管云安全、灾难恢复、数据智能和SAP环境，重点提升性能、控制成本并增强安全性。作为一家服务于复杂技术需求的企业云服务提供商，Protera整合云平台和SAP系统方面的专业能力，支持组织完成整个云转型过程。
高级 SAP 解决方案架构师，销售与售前，美国远程
高级 SAP 解决方案架构师，负责 Protera 托管 SAP、云计算和 AI 服务的售前架构工作。 该职位涵盖方案提案、演示、定价，以及从销售到交付的技术交接。
描述
- 与客户经理合作跟进合格商机，并参与需求发现电话，评估潜在客户的 SAP 环境、业务目标和技术限制
- 为 ECC 到 S/4HANA 转换、RISE with SAP、SAP AMS 功能支持、托管 AWS、Azure 或 Google Cloud，以及 SAP BTP 扩展开发端到端目标状态架构
- 主导技术演示、解决方案展示和概念验证项目
- 负责 RFP、RFI 和 RFQ 回复中的技术内容，包括架构图、技术说明、范围假设，以及工作量和人员配置估算
- 在整个销售周期中担任值得信赖的技术顾问，解决技术异议，并突出 Protera 解决方案与竞争对手的差异
- 制定、评估并展示客户定价模型
- 通过审查技术范围、假设和可行性，支持合同及工作说明书讨论
- 确保从销售到交付的技术交接清晰顺畅
- 与 SAP 联盟及合作伙伴团队协调 SAP 路线图、RISE with SAP 的发展、BTP 能力和联合销售机会
- 构建可重复使用的销售资产，例如参考架构、估算模型、演示环境和竞争定位材料
- 指导初级解决方案架构师和销售工程师
- 作为主题专家代表 Protera 参加行业活动、网络研讨会和分析师交流
任职要求
- 至少 10 年 SAP 咨询、技术架构或托管服务经验，包括企业 SAP 景观设计的实操经验
- 具备支持 SAP 销售或售前周期的实践经验，包括通过 RFP、演示、解决方案设计或范围界定，支持托管、S/4HANA 迁移、功能型 AMS、RISE with SAP 或托管服务项目
- 扎实掌握多个领域的工作知识，包括核心 ERP 模块、SAP Basis、技术云架构、S/4HANA、ECC 景观设计和 SAP BTP
- 了解 AWS、Microsoft Azure 或 Google Cloud 在 SAP 托管环境中的应用
- 能够估算 SAP 迁移和托管服务项目的范围、工作量和风险
- 具备出色的口头、书面和演示能力，能够赢得技术利益相关者及企业高管级业务赞助人的信任
- 拥有计算机科学、信息技术、工程专业学士学位，或具备同等实践经验
- 优先考虑：具备 RISE with SAP 或 ECC 到 S/4HANA 转换项目经验，包括迁移方法和商业案例制定
- 优先考虑：持有 SAP 认证和/或 TOGAF 等架构认证
- 优先考虑：熟悉 Salesforce 和 CPQ 等 CRM 及提案工具
- 优先考虑：具备精品 SAP 托管服务或托管服务提供商、系统集成商或超大规模云服务商的经验
- 优先考虑：具备制造业、金融服务、消费包装商品与零售、生命科学或能源行业经验