Protera pomáhá podnikům přesouvat, modernizovat a spravovat kritická pracovní zatížení v prostředích SAP, Microsoft Azure, Amazon Web Services a Google Cloud Platform. Cloudové služby společnosti zahrnují migraci, modernizaci, spravované zabezpečení cloudu, zotavení po havárii, práci s daty a prostředí SAP. Zaměřují se na zvyšování výkonu, kontrolu nákladů a posilování bezpečnosti. Jako poskytovatel podnikových cloudových služeb pro řešení komplexních technologických potřeb Protera spojuje odborné znalosti cloudových platforem a systémů SAP a podporuje organizace v průběhu celé cloudové transformace.
Seniorní architekt SAP řešení pro prodej a předprodej, práce na dálku v USA
Seniorní architekt SAP řešení vede předprodejní architekturu spravovaných SAP, cloudových a AI služeb společnosti Protera. Role zahrnuje přípravu nabídek, demonstrace, cenotvorbu a technické předání projektů z prodeje do realizace.
Popis
- Spolupracovat s manažery pro klíčové zákazníky na kvalifikovaných obchodních příležitostech a účastnit se úvodních schůzek za účelem posouzení SAP prostředí potenciálních zákazníků, obchodních cílů a technických omezení
- Vyvíjet komplexní cílové architektury pro konverze z ECC na S/4HANA, RISE with SAP, funkční podporu SAP AMS, spravovaný hosting v AWS, Azure nebo Google Cloud a rozšíření SAP BTP
- Vést technické prezentace, demonstrace řešení a projekty proof of concept
- Odpovídat za technický obsah odpovědí na RFP, RFI a RFQ včetně architektonických diagramů, technických vysvětlení, předpokladů rozsahu a odhadů pracnosti a personálního obsazení
- Působit jako důvěryhodný technický poradce v průběhu celého prodejního cyklu, řešit technické námitky a odlišovat řešení společnosti Protera od konkurence
- Vyvíjet, vyhodnocovat a prezentovat zákaznické cenové modely
- Podporovat jednání o smlouvách a rozsahu prací kontrolou technického rozsahu, předpokladů a proveditelnosti
- Zajišťovat jasné technické předání projektů z prodeje do realizace
- Koordinovat spolupráci s aliančními týmy SAP a partnerskými týmy v oblasti roadmapy SAP, vývoje RISE with SAP, možností BTP a společných obchodních příležitostí
- Vytvářet opakovaně použitelné prodejní materiály, jako jsou referenční architektury, odhadové modely, demonstrační prostředí a materiály pro konkurenční pozicování
- Mentorovat juniorní architekty řešení a prodejní inženýry
- Zastupovat společnost Protera jako odborník na danou problematiku na oborových akcích, webinářích a setkáních s analytiky
Požadavky
- Nejméně 10 let zkušeností s konzultingem SAP, technickou architekturou nebo spravovanými službami včetně praktického návrhu podnikových SAP krajin
- Prokazatelné zkušenosti s podporou prodejních nebo předprodejních cyklů SAP prostřednictvím RFP, demonstrací, návrhu řešení nebo vymezení rozsahu pro hosting, migraci na S/4HANA, funkční AMS, RISE with SAP nebo spravované služby
- Dobrá pracovní znalost několika oblastí včetně základních modulů ERP, SAP Basis, technické cloudové architektury, S/4HANA, návrhu prostředí ECC a SAP BTP
- Pracovní znalost AWS, Microsoft Azure nebo Google Cloud v prostředí hostingu SAP
- Schopnost odhadovat rozsah, pracnost a rizika projektů migrace SAP a spravovaných služeb
- Vynikající ústní, písemné a prezentační dovednosti a důvěryhodnost u technických stakeholderů i obchodních sponzorů na úrovni C-level
- Bakalářské vzdělání v oboru informatiky, informačních technologií, inženýrství nebo rovnocenná praktická zkušenost
- Výhodou: zkušenost s projekty RISE with SAP nebo konverzemi z ECC na S/4HANA včetně migrační metodiky a tvorby obchodního případu
- Výhodou: certifikace SAP a/nebo architektonické kvalifikace, například TOGAF
- Výhodou: znalost CRM a nástrojů pro tvorbu nabídek včetně Salesforce a CPQ
- Výhodou: zkušenost u specializovaného poskytovatele spravovaných SAP služeb nebo hostingu, systémového integrátora či hyperscaleru
- Výhodou: zkušenost z odvětví výroby, finančních služeb, spotřebního zboží a maloobchodu, biologických věd nebo energetiky