Protera unterstützt Unternehmen dabei, kritische Workloads über SAP, Microsoft Azure, Amazon Web Services und Google Cloud Platform zu migrieren, zu modernisieren und zu verwalten. Das Cloud-Service-Portfolio umfasst Migration, Modernisierung, verwaltete Cloud-Sicherheit, Disaster Recovery, Datenintelligenz und SAP-Umgebungen. Im Mittelpunkt stehen die Verbesserung der Leistung, die Kontrolle der Kosten und die Stärkung der Sicherheit. Als Anbieter von Cloud-Services für komplexe technologische Anforderungen verbindet Protera Fachwissen zu Cloud-Plattformen und SAP-Systemen, um Unternehmen während ihrer gesamten Cloud-Transformation zu unterstützen.
Senior SAP Solutions Architect für Vertrieb und Pre-Sales, remote in den USA
Senior SAP Solutions Architect mit Verantwortung für die Pre-Sales-Architektur von Proteras Managed-SAP-, Cloud- und KI-gestützten Services. Die Rolle umfasst Angebote, Demonstrationen, Preisgestaltung und technische Übergaben vom Vertrieb an die Umsetzung.
Beschreibung
- Mit Account Executives an qualifizierten Verkaufschancen arbeiten und an Discovery Calls teilnehmen, um die SAP-Umgebungen, Geschäftsziele und technischen Rahmenbedingungen potenzieller Kunden zu bewerten
- End-to-End-Zielarchitekturen für ECC-zu-S/4HANA-Konvertierungen, RISE with SAP, funktionalen SAP-AMS-Support, Managed Hosting auf AWS, Azure oder Google Cloud sowie SAP-BTP-Erweiterungen entwickeln
- Technische Präsentationen, Lösungsdemonstrationen und Proof-of-Concept-Projekte leiten
- Die technischen Inhalte von RFP-, RFI- und RFQ-Antworten verantworten, einschließlich Architekturdiagrammen, technischer Erläuterungen, Annahmen zum Leistungsumfang sowie Aufwands- und Personalbedarfschätzungen
- Während des gesamten Vertriebszyklus als vertrauenswürdige technische Beratung fungieren, technische Einwände ausräumen und Proteras Lösungen von denen der Wettbewerber abgrenzen
- Preismodelle für Kunden entwickeln, bewerten und präsentieren
- Vertrags- und Leistungsbeschreibungsgespräche unterstützen, indem technischer Umfang, Annahmen und Machbarkeit geprüft werden
- Eine klare technische Übergabe vom Vertrieb an die Umsetzung sicherstellen
- Mit SAP-Allianz- und Partnerteams zur SAP-Roadmap, zu Entwicklungen von RISE with SAP, BTP-Funktionen und gemeinsamen Vertriebschancen koordinieren
- Wiederverwendbare Vertriebsunterlagen wie Referenzarchitekturen, Schätzmodelle, Demonstrationsumgebungen und Materialien zur Wettbewerbspositionierung erstellen
- Junior Solutions Architects und Sales Engineers coachen
- Protera als Fachexperte bei Branchenveranstaltungen, Webinaren und Gesprächen mit Analysten vertreten
Anforderungen
- Mindestens 10 Jahre Erfahrung in SAP-Beratung, technischer Architektur oder Managed Services, einschließlich praktischer Erfahrung mit dem Design von SAP-Unternehmenslandschaften
- Nachweisliche Erfahrung in der Unterstützung von SAP-Vertriebs- oder Pre-Sales-Zyklen durch RFPs, Demonstrationen, Lösungsdesign oder Scoping für Hosting, S/4HANA-Migrationen, funktionalen AMS, RISE with SAP oder Managed-Services-Projekte
- Fundierte praktische Kenntnisse in mehreren Bereichen, darunter zentrale ERP-Module, SAP Basis, technische Cloud-Architektur, S/4HANA, ECC-Landschaftsdesign und SAP BTP
- Praktische Kenntnisse von AWS, Microsoft Azure oder Google Cloud in einer SAP-Hosting-Umgebung
- Fähigkeit, Umfang, Aufwand und Risiken für SAP-Migrations- und Managed-Services-Projekte zu schätzen
- Ausgezeichnete mündliche, schriftliche und Präsentationsfähigkeiten sowie Glaubwürdigkeit bei technischen Stakeholdern und geschäftlichen Sponsoren auf C-Level
- Bachelorabschluss in Informatik, Informationstechnologie, Ingenieurwesen oder gleichwertige praktische Erfahrung
- Von Vorteil: Erfahrung mit RISE with SAP oder ECC-zu-S/4HANA-Konvertierungsprojekten, einschließlich Migrationsmethodik und Entwicklung von Business Cases
- Von Vorteil: SAP-Zertifizierungen und/oder Architekturqualifikationen wie TOGAF
- Von Vorteil: Vertrautheit mit CRM- und Angebotstools, einschließlich Salesforce und CPQ
- Von Vorteil: Erfahrung bei einem spezialisierten SAP-Managed-Services- oder Hosting-Anbieter, Systemintegrator oder Hyperscaler
- Von Vorteil: Branchenerfahrung in Fertigung, Finanzdienstleistungen, Konsumgütern und Einzelhandel, Life Sciences oder Energie