Protera помага на предприятията да преместват, модернизират и управляват критични работни натоварвания в SAP, Microsoft Azure, Amazon Web Services и Google Cloud Platform. Нейните облачни услуги обхващат миграция, модернизация, управлявана облачна сигурност, възстановяване след бедствия, разузнаване на данни и SAP среди, с акцент върху подобряването на производителността, контрола на разходите и укрепването на сигурността. Като доставчик на корпоративни облачни услуги, обслужващ сложни технологични потребности, Protera съчетава експертен опит в облачните платформи и SAP системите, за да подкрепя организациите през целия им облачен преход.
Старши архитект на SAP решения за продажби и предпродажби, дистанционна работа в САЩ
Старшият архитект на SAP решения ръководи архитектурата в предпродажбите за управляваните SAP, облачни и базирани на изкуствен интелект услуги на Protera. Ролята обхваща оферти, демонстрации, ценообразуване и технически преход от продажби към изпълнение.
Описание
- Работи с ръководителите на клиентски акаунти по квалифицирани възможности и участва в проучвателни разговори за оценка на SAP средите, бизнес целите и техническите ограничения на потенциалните клиенти
- Разработва цялостни целеви архитектури за конверсии от ECC към S/4HANA, RISE with SAP, функционална поддръжка на SAP AMS, управляван хостинг в AWS, Azure или Google Cloud и разширения на SAP BTP
- Ръководи технически презентации, демонстрации на решения и ангажименти за доказване на концепция
- Отговаря за техническото съдържание на отговорите на RFP, RFI и RFQ, включително архитектурни диаграми, технически обяснения, допускания за обхвата и оценки на усилията и необходимия персонал
- Изпълнява ролята на доверен технически консултант през целия цикъл на продажбите, разрешава технически възражения и отличава решенията на Protera от тези на конкурентите
- Разработва, оценява и представя модели за ценообразуване на клиенти
- Подпомага обсъжданията на договори и задания за работа чрез преглед на техническия обхват, допусканията и осъществимостта
- Поддържа ясен технически преход от продажбите към изпълнението
- Координира се с алиансните и партньорските екипи на SAP относно пътната карта на SAP, развитието на RISE with SAP, възможностите на BTP и възможностите за съвместни продажби
- Създава многократно използваеми търговски материали, като референтни архитектури, модели за оценка, демонстрационни среди и материали за конкурентно позициониране
- Обучава младши архитекти на решения и търговски инженери
- Представлява Protera като експерт по предметната област на отраслови събития, уебинари и срещи с анализатори
Изисквания
- Най-малко 10 години опит в SAP консултиране, техническа архитектура или управлявани услуги, включително практически опит в проектирането на корпоративни SAP среди
- Доказан опит в подкрепа на SAP продажби или предпродажби чрез RFP, демонстрации, проектиране на решения или определяне на обхват за хостинг, миграция към S/4HANA, функционален AMS, RISE with SAP или ангажименти за управлявани услуги
- Задълбочени практически познания в няколко области, включително основни ERP модули, SAP Basis, техническа облачна архитектура, S/4HANA, проектиране на ECC среди и SAP BTP
- Работни познания за AWS, Microsoft Azure или Google Cloud в SAP хостинг среда
- Умение за оценка на обхвата, усилията и риска при проекти за SAP миграция и управлявани услуги
- Отлични устни, писмени и презентационни умения, както и авторитет сред технически заинтересовани страни и бизнес спонсори на ниво C
- Бакалавърска степен по компютърни науки, информационни технологии, инженерство или еквивалентен практически опит
- Предимство: Опит с проекти RISE with SAP или конверсии от ECC към S/4HANA, включително методология за миграция и разработване на бизнес обосновка
- Предимство: SAP сертификати и/или архитектурни квалификации като TOGAF
- Предимство: Познаване на CRM и инструменти за предложения, включително Salesforce и CPQ
- Предимство: Опит с бутиков доставчик на управлявани SAP услуги или хостинг, системен интегратор или доставчик на хипермащабируем облак
- Предимство: Опит в производството, финансовите услуги, потребителските стоки и търговията на дребно, науките за живота или енергетиката