Protera ayuda a las empresas a trasladar, modernizar y gestionar cargas de trabajo críticas en SAP, Microsoft Azure, Amazon Web Services y Google Cloud Platform. Sus servicios en la nube abarcan la migración, la modernización, la seguridad gestionada en la nube, la recuperación ante desastres, la inteligencia de datos y los entornos SAP, con el objetivo de mejorar el rendimiento, controlar los costes y reforzar la seguridad. Como proveedor de servicios empresariales en la nube que atiende necesidades tecnológicas complejas, Protera combina su experiencia en plataformas cloud y sistemas SAP para apoyar a las organizaciones durante toda su transformación hacia la nube.
Arquitecto sénior de soluciones SAP, ventas y preventa, remoto en Estados Unidos
Arquitecto sénior de soluciones SAP que liderará la arquitectura de preventa para los servicios gestionados de SAP, nube e inteligencia artificial de Protera. El puesto abarca propuestas, demostraciones, precios y transiciones técnicas de ventas a entrega.
Descripción
- Trabajar con los ejecutivos de cuentas en oportunidades cualificadas y participar en llamadas de descubrimiento para evaluar los entornos SAP, objetivos empresariales y limitaciones técnicas de los posibles clientes
- Desarrollar arquitecturas de estado objetivo integrales para conversiones de ECC a S/4HANA, RISE with SAP, soporte funcional AMS de SAP, alojamiento gestionado en AWS, Azure o Google Cloud, y extensiones de SAP BTP
- Liderar presentaciones técnicas, demostraciones de soluciones y proyectos de prueba de concepto
- Ser responsable del contenido técnico de las respuestas a RFP, RFI y RFQ, incluidos diagramas de arquitectura, explicaciones técnicas, supuestos de alcance y estimaciones de esfuerzo y personal
- Actuar como asesor técnico de confianza durante los ciclos de ventas, resolver objeciones técnicas y diferenciar las soluciones de Protera de las de la competencia
- Desarrollar, evaluar y presentar modelos de precios para clientes
- Apoyar las conversaciones sobre contratos y declaraciones de trabajo mediante la revisión del alcance técnico, los supuestos y la viabilidad
- Mantener una transición técnica clara de ventas a entrega
- Coordinarse con los equipos de alianzas y socios de SAP sobre la hoja de ruta de SAP, las novedades de RISE with SAP, las capacidades de BTP y las oportunidades de venta conjunta
- Crear recursos de ventas reutilizables, como arquitecturas de referencia, modelos de estimación, entornos de demostración y materiales de posicionamiento competitivo
- Orientar a arquitectos de soluciones y especialistas de ventas júnior
- Representar a Protera como experto en la materia en eventos del sector, seminarios web y reuniones con analistas
Requisitos
- Al menos 10 años de experiencia en consultoría SAP, arquitectura técnica o servicios gestionados, incluida experiencia práctica en el diseño de entornos empresariales SAP
- Experiencia demostrada apoyando ciclos de ventas o preventa de SAP mediante RFP, demostraciones, diseño de soluciones o definición de alcance para alojamiento, migraciones a S/4HANA, AMS funcional, RISE with SAP o servicios gestionados
- Sólidos conocimientos prácticos de varias áreas, incluidos módulos ERP principales, SAP Basis, arquitectura técnica de nube, S/4HANA, diseño de entornos ECC y SAP BTP
- Conocimientos prácticos de AWS, Microsoft Azure o Google Cloud en un entorno de alojamiento SAP
- Capacidad para estimar el alcance, el esfuerzo y el riesgo de proyectos de migración SAP y servicios gestionados
- Excelentes habilidades verbales, escritas y de presentación, con credibilidad ante interlocutores técnicos y patrocinadores empresariales de nivel directivo
- Título universitario en Informática, Tecnología de la Información, Ingeniería o experiencia práctica equivalente
- Se valorará: Experiencia en proyectos de RISE with SAP o conversión de ECC a S/4HANA, incluida la metodología de migración y el desarrollo de casos de negocio
- Se valorará: Certificaciones SAP o acreditaciones de arquitectura como TOGAF
- Se valorará: Familiaridad con herramientas de CRM y propuestas, incluidas Salesforce y CPQ
- Se valorará: Experiencia con un proveedor especializado de servicios gestionados o alojamiento SAP, un integrador de sistemas o un proveedor de servicios en la nube a hiperescala
- Se valorará: Experiencia en los sectores de fabricación, servicios financieros, bienes de consumo envasados y comercio minorista, ciencias de la vida o energía