Protera помогает компаниям переносить, модернизировать и управлять критически важными рабочими нагрузками в SAP, Microsoft Azure, Amazon Web Services и Google Cloud Platform. Облачные сервисы компании охватывают миграцию, модернизацию, управляемую безопасность облачной инфраструктуры, аварийное восстановление, работу с данными и среды SAP. Основное внимание уделяется повышению производительности, контролю затрат и усилению безопасности. Как поставщик корпоративных облачных сервисов для решения сложных технологических задач, Protera объединяет экспертизу в области облачных платформ и систем SAP, помогая организациям на всех этапах облачной трансформации.
Старший архитектор SAP-решений по продажам и предпродажам, удалённая работа в США
Старший архитектор SAP-решений руководит предпродажной архитектурой управляемых SAP-, облачных и AI-сервисов Protera. Роль включает подготовку предложений, демонстрации, ценообразование и техническую передачу проектов из продаж в реализацию.
Описание
- Работать с руководителями по работе с клиентами над квалифицированными возможностями и участвовать в ознакомительных звонках для оценки SAP-среды потенциальных клиентов, бизнес-целей и технических ограничений
- Разрабатывать целевые сквозные архитектуры для перехода с ECC на S/4HANA, RISE with SAP, функциональной поддержки SAP AMS, управляемого размещения в AWS, Azure или Google Cloud и расширений SAP BTP
- Руководить техническими презентациями, демонстрациями решений и проектами по проверке концепции
- Отвечать за техническое содержание ответов на RFP, RFI и RFQ, включая архитектурные схемы, технические пояснения, допущения по объёму работ, а также оценки трудозатрат и численности команды
- Выступать доверенным техническим консультантом на протяжении всего цикла продаж, разрешать технические возражения и выделять решения Protera среди предложений конкурентов
- Разрабатывать, оценивать и представлять клиентам модели ценообразования
- Поддерживать обсуждение договоров и технических заданий, проверяя технический объём работ, допущения и реализуемость
- Обеспечивать чёткую техническую передачу проектов от отдела продаж в реализацию
- Координировать работу с альянсами SAP и командами партнёров по дорожной карте SAP, развитию RISE with SAP, возможностям BTP и совместным возможностям продаж
- Создавать повторно используемые материалы для продаж, такие как эталонные архитектуры, модели оценки, демонстрационные среды и материалы для конкурентного позиционирования
- Наставлять младших архитекторов решений и инженеров по продажам
- Представлять Protera как эксперта в предметной области на отраслевых мероприятиях, вебинарах и встречах с аналитиками
Требования
- Не менее 10 лет опыта в SAP-консалтинге, технической архитектуре или управляемых сервисах, включая практическое проектирование корпоративных SAP-ландшафтов
- Подтверждённый опыт поддержки циклов продаж или предпродаж SAP через RFP, демонстрации, проектирование решений или определение объёма работ для хостинга, миграции на S/4HANA, функционального AMS, RISE with SAP или проектов управляемых сервисов
- Глубокие рабочие знания в нескольких областях, включая основные ERP-модули, SAP Basis, техническую облачную архитектуру, S/4HANA, проектирование ландшафтов ECC и SAP BTP
- Знание AWS, Microsoft Azure или Google Cloud в среде хостинга SAP
- Умение оценивать объём, трудозатраты и риски проектов миграции SAP и управляемых сервисов
- Отличные навыки устной и письменной коммуникации и презентаций, способность вызывать доверие у технических специалистов и руководителей бизнеса уровня C-level
- Степень бакалавра в области компьютерных наук, информационных технологий, инженерии или эквивалентный практический опыт
- Желательно: опыт проектов RISE with SAP или перехода с ECC на S/4HANA, включая методологию миграции и разработку бизнес-кейса
- Желательно: сертификаты SAP и/или архитектурные квалификации, например TOGAF
- Желательно: знакомство с CRM- и инструментами подготовки предложений, включая Salesforce и CPQ
- Желательно: опыт работы в специализированной компании, предоставляющей управляемые SAP-сервисы или хостинг, у системного интегратора или гиперскейлера
- Желательно: опыт работы в производстве, финансовых услугах, производстве потребительских товаров и розничной торговле, медико-биологических науках или энергетике