Protera hjälper företag att flytta, modernisera och hantera verksamhetskritiska arbetslaster i SAP, Microsoft Azure, Amazon Web Services och Google Cloud Platform. Företagets molntjänster omfattar migrering, modernisering, hanterad molnsäkerhet, katastrofåterställning, dataanalys och SAP-miljöer, med fokus på att förbättra prestandan, kontrollera kostnaderna och stärka säkerheten. Som leverantör av molntjänster för företag med komplexa teknikbehov kombinerar Protera expertis inom molnplattformar och SAP-system för att stödja organisationer genom hela deras molnomvandling.
Senior SAP-lösningsarkitekt inom försäljning och förförsäljning, distansarbete i USA
Senior SAP-lösningsarkitekt som leder förförsäljningsarkitektur för Proteras hanterade SAP-, moln- och AI-baserade tjänster. Rollen omfattar offerter, demonstrationer, prissättning och tekniska övergångar från försäljning till leverans.
Beskrivning
- Samarbeta med kundansvariga kring kvalificerade affärsmöjligheter och delta i upptäckande samtal för att utvärdera potentiella kunders SAP-miljöer, affärsmål och tekniska begränsningar
- Utveckla heltäckande målarkitekturer för konverteringar från ECC till S/4HANA, RISE with SAP, funktionell SAP AMS-support, hanterad hosting i AWS, Azure eller Google Cloud samt SAP BTP-tillägg
- Leda tekniska presentationer, lösningsdemonstrationer och proof-of-concept-projekt
- Ansvara för det tekniska innehållet i RFP-, RFI- och RFQ-svar, inklusive arkitekturdiagram, tekniska förklaringar, antaganden om omfattning samt uppskattningar av arbetsinsats och bemanning
- Vara en betrodd teknisk rådgivare genom hela säljcykeln, hantera tekniska invändningar och särskilja Proteras lösningar från konkurrenternas
- Utveckla, utvärdera och presentera kundanpassade prismodeller
- Stödja diskussioner om avtal och arbetsbeskrivningar genom att granska teknisk omfattning, antaganden och genomförbarhet
- Säkerställa en tydlig teknisk övergång från försäljning till leverans
- Samordna med SAP-allians- och partnerteam kring SAP:s färdplan, utvecklingen inom RISE with SAP, BTP-funktioner och möjligheter till gemensam försäljning
- Bygga återanvändbara säljresurser som referensarkitekturer, uppskattningsmodeller, demonstrationsmiljöer och material för konkurrenspositionering
- Handleda juniora lösningsarkitekter och försäljningsingenjörer
- Företräda Protera som ämnesexpert vid branschevenemang, webbinarier och kontakter med analytiker
Krav
- Minst 10 års erfarenhet av SAP-konsultarbete, teknisk arkitektur eller hanterade tjänster, inklusive praktisk erfarenhet av design av företagsomfattande SAP-landskap
- Dokumenterad erfarenhet av att stödja SAP-försäljning eller förförsäljningscykler genom RFP:er, demonstrationer, lösningsdesign eller avgränsning för hosting, S/4HANA-migrering, funktionell AMS, RISE with SAP eller hanterade tjänster
- Goda praktiska kunskaper inom flera områden, bland annat centrala ERP-moduler, SAP Basis, teknisk molnarkitektur, S/4HANA, ECC-landskapsdesign och SAP BTP
- Praktisk kunskap om AWS, Microsoft Azure eller Google Cloud i en SAP-hostingmiljö
- Förmåga att uppskatta omfattning, arbetsinsats och risk för SAP-migrerings- och hanterade tjänsteprojekt
- Utmärkt muntlig, skriftlig och presentationsmässig förmåga samt trovärdighet hos tekniska intressenter och beslutsfattare på C-nivå
- Kandidatexamen inom datavetenskap, informationsteknik, ingenjörsvetenskap eller motsvarande praktisk erfarenhet
- Meriterande: Erfarenhet av RISE with SAP- eller ECC-till-S/4HANA-konverteringsprojekt, inklusive migreringsmetodik och utveckling av affärsunderlag
- Meriterande: SAP-certifieringar och/eller arkitekturutbildningar som TOGAF
- Meriterande: Kännedom om CRM- och offertverktyg, inklusive Salesforce och CPQ
- Meriterande: Erfarenhet från en specialiserad leverantör av hanterade SAP-tjänster eller hosting, en systemintegratör eller en hyperscaler
- Meriterande: Branscherfarenhet inom tillverkning, finansiella tjänster, konsumentprodukter och detaljhandel, life science eller energi