Protera aitab ettevõtetel üle viia, kaasajastada ja hallata ärikriitilisi töökoormusi SAP-i, Microsoft Azure’i, Amazon Web Servicesi ja Google Cloud Platformi keskkondades. Ettevõtte pilveteenused hõlmavad migratsiooni, kaasajastamist, hallatud pilveturvet, avariitaastet, andmeanalüütikat ja SAP-keskkondi, keskendudes jõudluse parandamisele, kulude kontrollimisele ning turvalisuse tugevdamisele. Keerukate tehnoloogiavajadustega ettevõtte pilveteenuste pakkujana ühendab Protera pilveplatvormide ja SAP-süsteemide asjatundlikkuse, et toetada organisatsioone kogu pilveülemineku vältel.
SAP-i vanemlahenduste arhitekt, müük ja eelmüük, kaugtöö Ameerika Ühendriikides
SAP-i vanemlahenduste arhitekt juhib Protera hallatavate SAP-, pilve- ja tehisintellekti võimaldavate teenuste eelmüügiarhitektuuri. Roll hõlmab pakkumisi, esitlusi, hinnastamist ning tehnilisi üleminekuid müügist tarnesse.
Kirjeldus
- Tööta koos kliendihalduritega kvalifitseeritud müügivõimaluste kallal ja osale avastuskõnedes, et hinnata potentsiaalsete klientide SAP-keskkondi, ärieesmärke ja tehnilisi piiranguid
- Tööta välja algusest lõpuni sihtarhitektuurid ECC-lt S/4HANA-le üleminekuks, RISE with SAP lahendusteks, SAP AMS-i funktsionaalseks toeks, hallatud AWS-i, Azure’i või Google Cloudi majutuseks ning SAP BTP laiendusteks
- Juhi tehnilisi esitlusi, lahenduste demonstratsioone ja kontseptsiooni tõestamise projekte
- Vastuta RFP-, RFI- ja RFQ-vastuste tehnilise sisu eest, sealhulgas arhitektuuriskeemide, tehniliste selgituste, ulatuse eelduste ning töömahu- ja personalihinnangute eest
- Ole kogu müügitsükli vältel usaldusväärne tehniline nõustaja, lahenda tehnilisi vastuväiteid ja erista Protera lahendusi konkurentide omadest
- Tööta välja, hinda ja esitle klientide hinnastusmudeleid
- Toeta lepingu- ja töövõtukirjelduse arutelusid, vaadates üle tehnilise ulatuse, eeldused ja teostatavuse
- Tagada selge tehniline üleminek müügist tarnesse
- Koordineeri SAP-i alliansi- ja partnerimeeskondadega SAP-i tegevuskava, RISE with SAP-i arengusuundi, BTP võimalusi ja ühismüügi võimalusi
- Loo korduvkasutatavaid müügiressursse, nagu viitearhitektuurid, hindamismudelid, demonstratsioonikeskkonnad ja konkurentsipositsiooni materjalid
- Juhenda nooremaid lahenduste arhitekte ja müügiinsenere
- Esinda Proterat valdkonnaeksperdina erialaüritustel, veebiseminaridel ja analüütikutega kohtumistel
Nõuded
- Vähemalt 10 aastat kogemust SAP-konsultatsiooni, tehnilise arhitektuuri või hallatud teenuste valdkonnas, sealhulgas praktiline kogemus ettevõtete SAP-maastike kavandamisel
- Tõendatud kogemus SAP-i müügi- või eelmüügitsüklite toetamisel RFP-de, demonstratsioonide, lahenduste kavandamise või ulatuse määratlemise kaudu majutuse, S/4HANA-le ülemineku, funktsionaalse AMS-i, RISE with SAP-i või hallatud teenuste projektides
- Põhjalikud teadmised mitmes valdkonnas, sealhulgas põhilistes ERP-moodulites, SAP Basises, tehnilises pilvearhitektuuris, S/4HANAs, ECC-maastike kavandamises ja SAP BTP-s
- AWS-i, Microsoft Azure’i või Google Cloudi töökogemus SAP-i majutuskeskkonnas
- Oskus hinnata SAP-i migratsiooni- ja hallatud teenuste projektide ulatust, töömahtu ja riske
- Suurepärased suulised, kirjalikud ja esinemisoskused ning usaldusväärsus tehniliste sidusrühmade ja C-taseme ärijuhtide seas
- Arvutiteaduse, infotehnoloogia või inseneriteaduse bakalaureusekraad või samaväärne praktiline kogemus
- Eeliseks: Kogemus RISE with SAP-i või ECC-lt S/4HANA-le ülemineku projektidega, sealhulgas migratsioonimetoodika ja äripõhjenduse väljatöötamisega
- Eeliseks: SAP-i sertifikaadid ja/või arhitektuurialased kvalifikatsioonid, näiteks TOGAF
- Eeliseks: CRM-i ja pakkumustööriistade, sealhulgas Salesforce’i ja CPQ, tundmine
- Eeliseks: Kogemus väikese spetsialiseerunud SAP-i hallatud teenuste või majutuse pakkuja, süsteemiintegraatori või hüperskaaleri juures
- Eeliseks: Valdkonnakogemus tootmises, finantsteenustes, tarbekaupade ja jaekaubanduse valdkonnas, bioteadustes või energeetikas