東南地域担当ミッドマーケット営業担当
NinjaOne
NinjaOneの統合IT運用プラットフォームを、中堅市場および大企業向けにSaaS営業。ニーズの把握やデモから交渉、契約締結までを担います。東南地域のパイプライン、Salesforceの売上予測、目標達成状況を管理します。
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Pigmentは、AIで強化された企業向け計画策定プラットフォームです。組織が業務アプリケーションのリアルタイムデータを連携し、それを全社で整合した意思決定につなげられるよう支援します。SaaS製品は、財務計画、営業・収益管理、人員計画、サプライチェーン業務、ESGを考慮した意思決定に対応しています。業績、計画、戦略上の優先事項をチームで共有できるため、部門をまたぐコラボレーションの効率化と、状況の変化に応じた計画の柔軟な見直しを実現します。
Pigment EMEAシニア営業オペレーションマネージャー（フランス・ハイブリッド）
PigmentでEMEAの営業オペレーションをリードし、テリトリー計画、予測、パイプライン管理、Salesforceの定着、地域のGo-to-Market成果を強化します。
仕事内容
- EMEAゼネラルマネージャーの戦略的パートナーとして、オペレーション分析とインサイトを通じて地域GTMリーダーシップチームに貢献します。
- EMEA営業リーダーと連携し、Go-to-Market戦略、テリトリー計画、アカウントの優先順位付け、業績改善に取り組みます。
- EMEAの予測、パイプライン管理、KPI追跡、レポート、ビジネスレビューに関する一貫した運用方法を構築します。
- グローバルGTMシステムチームと連携し、拡張可能な実行に向けて営業プロセスとワークフローを担当・改善します。
- EMEAを代表して、グローバルな営業報酬設計、インセンティブプログラム、SPIFF計画に参加します。
- グローバルGTMシステムチームと協力し、EMEA全体でSalesforceやその他の主要GTMツールの利用と標準化を促進します。
応募要件
- 学士号または同等の実務経験。
- B2B SaaSの収益オペレーションまたは営業オペレーションで5年以上の経験。
- 高成長環境で営業チームおよびBDR/SDRチームを支援した実績。
- Deal Deskのオペレーションを担当した経験、または緊密に連携した経験。
- Salesforceおよび主要な収益システムを高度に扱えること。
- マトリクス型組織で効果的に働き、地域リーダーやグローバルオペレーションチームと連携できること。
- Salesforce、Gong、データエンリッチメントプラットフォームなど、最新のGo-to-Marketツールの経験。
- 収益オペレーションにおけるAI対応ワークフローと自動化の導入経験。
- 営業報酬設計およびGo-to-Market計画手法に関する実務知識。
福利厚生
- 競争力の高い基本給、株式、充実した福利厚生を含む競争力のある報酬パッケージ。
- 充実した有給休暇。
- 育児休暇制度。
- 高品質な機器。
