Pigment คือแพลตฟอร์มวางแผนระดับองค์กรที่เสริมประสิทธิภาพด้วย AI ช่วยให้องค์กรเชื่อมโยงข้อมูลแบบเรียลไทม์จากแอปพลิเคชันทางธุรกิจ และเปลี่ยนข้อมูลเหล่านั้นให้เป็นการตัดสินใจที่สอดประสานกัน ผลิตภัณฑ์ SaaS ของ Pigment รองรับการวางแผนทางการเงิน การจัดการการขายและรายได้ การวางแผนกำลังคน การดำเนินงานด้านห่วงโซ่อุปทาน ตลอดจนการตัดสินใจที่คำนึงถึง ESG ด้วยการมอบมุมมองร่วมเกี่ยวกับผลการดำเนินงาน แผนงาน และลำดับความสำคัญเชิงกลยุทธ์ Pigment ช่วยให้ทีมต่าง ๆ ในองค์กรทำงานร่วมกันได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น พร้อมปรับแผนให้สอดคล้องกับสภาวะที่เปลี่ยนแปลง
ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายปฏิบัติการการขาย EMEA ที่ Pigment (ทำงานแบบไฮบริด ประเทศฝรั่งเศส)
เป็นผู้นำด้านปฏิบัติการการขายในภูมิภาค EMEA ของ Pigment โดยเสริมความแข็งแกร่งให้กับการวางแผนเขตพื้นที่ การพยากรณ์ การจัดการไปป์ไลน์ การใช้งาน Salesforce และประสิทธิภาพการทำตลาดระดับภูมิภาค
รายละเอียด
- ทำหน้าที่เป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ให้กับผู้จัดการทั่วไปประจำภูมิภาค EMEA และมีส่วนร่วมในทีมผู้นำ GTM ระดับภูมิภาคผ่านการวิเคราะห์และข้อมูลเชิงลึกด้านการปฏิบัติการ
- ทำงานร่วมกับผู้นำฝ่ายขาย EMEA ในด้านกลยุทธ์การทำตลาด การวางแผนเขตพื้นที่ การจัดลำดับความสำคัญของบัญชีลูกค้า และการปรับปรุงประสิทธิภาพ
- สร้างแนวทางการปฏิบัติงานที่สอดคล้องกันสำหรับการพยากรณ์ EMEA การจัดการไปป์ไลน์ การติดตาม KPI การรายงาน และการทบทวนธุรกิจ
- รับผิดชอบและปรับปรุงกระบวนการขายและเวิร์กโฟลว์ พร้อมประสานงานกับทีม GTM Systems ระดับโลกเพื่อการดำเนินงานที่ขยายได้
- เป็นตัวแทนของ EMEA ในการออกแบบค่าตอบแทนการขายระดับโลก โปรแกรมจูงใจ และการวางแผน SPIFF
- เพิ่มการใช้งานและการกำหนดมาตรฐานของ Salesforce รวมถึงเครื่องมือ GTM หลักอื่น ๆ ทั่วภูมิภาค EMEA ร่วมกับทีม GTM Systems ระดับโลก
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีหรือประสบการณ์เชิงปฏิบัติที่เทียบเท่า
- มีประสบการณ์อย่างน้อยห้าปีด้านปฏิบัติการรายได้หรือปฏิบัติการการขายในธุรกิจ B2B SaaS
- มีประสบการณ์ที่แสดงให้เห็นได้ในการสนับสนุนทีมฝ่ายขายและทีม BDR/SDR ในสภาพแวดล้อมที่เติบโตอย่างรวดเร็ว
- มีประสบการณ์รับผิดชอบหรือทำงานร่วมกับการดำเนินงานของ Deal Desk อย่างใกล้ชิด
- มีความเชี่ยวชาญขั้นสูงในการใช้ Salesforce และระบบรายได้หลัก
- สามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพในองค์กรแบบเมทริกซ์ โดยประสานงานกับผู้นำระดับภูมิภาคและทีมปฏิบัติการระดับโลก
- มีประสบการณ์ใช้เครื่องมือ GTM สมัยใหม่ เช่น Salesforce, Gong และแพลตฟอร์มเสริมข้อมูล
- มีประสบการณ์นำเวิร์กโฟลว์และระบบอัตโนมัติที่ใช้ AI มาใช้ในงานปฏิบัติการรายได้
- มีความรู้เชิงปฏิบัติเกี่ยวกับการออกแบบค่าตอบแทนการขายและวิธีการวางแผนการทำตลาด
สวัสดิการ
- แพ็กเกจค่าตอบแทนที่แข่งขันได้ ประกอบด้วยเงินเดือนพื้นฐานที่แข่งขันสูง หุ้น และสวัสดิการครบถ้วน
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้างจำนวนมาก
- นโยบายการลาเพื่อเลี้ยงดูบุตร
- อุปกรณ์ระดับพรีเมียม