51 – 200 Anställda
Sponsor för visum för kvalificerade arbetstagareArtificiell intelligensFöretagSaaSPigment är en AI-förstärkt plattform för verksamhetsplanering som hjälper organisationer att koppla samman realtidsdata från sina affärsapplikationer och omvandla den till samordnade beslut. SaaS-produkten stöder ekonomisk planering, försäljnings- och intäktsstyrning, personalplanering, leveranskedjedrift samt beslutsfattande med hänsyn till ESG. Genom att ge teamen en gemensam bild av resultat, planer och strategiska prioriteringar hjälper Pigment företag att samarbeta mer effektivt mellan olika funktioner och samtidigt anpassa sina planer när förutsättningarna förändras.
Senior Manager för försäljningsdrift i EMEA hos Pigment (hybrid, Frankrike)
Leda försäljningsdriften i EMEA på Pigment genom att stärka territorieplanering, prognoser, pipelinehantering, Salesforce-användning och regionala go-to-market-resultat.
Beskrivning
- Vara en strategisk partner till EMEA:s regionchef och bidra till det regionala GTM-ledningsteamet genom operativ analys och insikter.
- Samarbeta med EMEA:s säljledare kring go-to-market-strategi, territorieplanering, kontoprioritering och resultatförbättring.
- Skapa enhetliga arbetssätt för prognoser, pipelinehantering, KPI-uppföljning, rapportering och verksamhetsgenomgångar i EMEA.
- Ansvara för och förbättra säljprocesser och arbetsflöden samt samordna med det globala GTM Systems-teamet för skalbar implementering.
- Representera EMEA i utformningen av global säljersättning, incitamentsprogram och SPIFF-planering.
- Öka användningen och standardiseringen av Salesforce och andra centrala GTM-verktyg i EMEA tillsammans med det globala GTM Systems-teamet.
Krav
- Kandidatexamen eller motsvarande praktisk erfarenhet.
- Minst fem års erfarenhet av intäkts- eller försäljningsdrift inom B2B SaaS.
- Dokumenterad erfarenhet av att stödja sälj- och BDR/SDR-team i en snabbväxande miljö.
- Erfarenhet av att ansvara för eller ha ett nära samarbete med Deal Desk-verksamhet.
- Avancerade kunskaper i Salesforce och centrala intäktssystem.
- Förmåga att arbeta effektivt i en matrisorganisation och samarbeta med regionala ledare och ett globalt driftteam.
- Erfarenhet av moderna go-to-market-verktyg som Salesforce, Gong och plattformar för dataanrikning.
- Erfarenhet av att implementera AI-stödda arbetsflöden och automatisering inom intäktsdrift.
- Praktisk kunskap om utformning av säljersättning och metoder för go-to-market-planering.
Förmåner
- Konkurrenskraftigt ersättningspaket med mycket konkurrenskraftig grundlön, aktier och omfattande förmåner.
- Generös betald ledighet.
- Föräldraledighet.
- Utrustning av hög kvalitet.