Pigment je platforma podnikového plánovania rozšírená o umelú inteligenciu, ktorá organizáciám pomáha prepájať údaje v reálnom čase z ich podnikových aplikácií a premieňať ich na koordinované rozhodnutia. Jej SaaS produkt podporuje finančné plánovanie, riadenie predaja a výnosov, plánovanie pracovnej sily, riadenie dodávateľského reťazca a rozhodovanie so zohľadnením ESG. Tým, že tímom poskytuje spoločný prehľad o výkonnosti, plánoch a strategických prioritách, Pigment pomáha podnikom efektívnejšie spolupracovať naprieč oddeleniami a zároveň prispôsobovať plány meniacim sa podmienkam.
Senior manažér predajných operácií pre región EMEA v spoločnosti Pigment (hybridná práca, Francúzsko)
Riadiť predajné operácie v regióne EMEA v spoločnosti Pigment posilňovaním plánovania teritórií, prognózovania, správy obchodného lievika, využívania Salesforce a výkonnosti regionálneho uvedenia na trh.
Popis
- Pôsobiť ako strategický partner pre generálneho riaditeľa EMEA a prispievať k regionálnemu vedeniu GTM prostredníctvom prevádzkovej analýzy a poznatkov.
- Spolupracovať s vedúcimi pracovníkmi predaja v regióne EMEA na stratégii uvedenia na trh, plánovaní teritórií, prioritizácii účtov a zlepšovaní výkonnosti.
- Vytvárať konzistentné prevádzkové postupy pre prognózovanie v regióne EMEA, správu obchodného lievika, sledovanie KPI, vykazovanie a obchodné prehľady.
- Zodpovedať za predajné procesy a pracovné postupy a zlepšovať ich v spolupráci s globálnym tímom GTM Systems s cieľom zabezpečiť škálovateľnú realizáciu.
- Zastupovať región EMEA pri navrhovaní globálneho odmeňovania predaja, motivačných programov a plánovaní SPIFF.
- Zvyšovať využívanie a štandardizáciu Salesforce a ďalších kľúčových nástrojov GTM v regióne EMEA v spolupráci s globálnym tímom GTM Systems.
Požiadavky
- Bakalárske vzdelanie alebo ekvivalentná praktická skúsenosť.
- Minimálne päť rokov skúseností s prevádzkovými alebo predajnými operáciami v oblasti príjmov v B2B SaaS.
- Preukázateľná skúsenosť s podporou predajných tímov a tímov BDR/SDR v rýchlo rastúcom prostredí.
- Skúsenosť s riadením operácií Deal Desk alebo s úzkou spoluprácou na nich.
- Pokročilá znalosť Salesforce a kľúčových systémov pre riadenie príjmov.
- Schopnosť efektívne pracovať v maticovej organizácii a spolupracovať s regionálnymi vedúcimi pracovníkmi a globálnym prevádzkovým tímom.
- Skúsenosť s modernými nástrojmi uvedenia na trh, ako sú Salesforce, Gong a platformy na obohacovanie údajov.
- Skúsenosť so zavádzaním pracovných postupov a automatizácie s využitím umelej inteligencie v prevádzke príjmov.
- Pracovná znalosť navrhovania odmeňovania predaja a metód plánovania uvedenia na trh.
Benefity
- Konkurenčný balík odmeňovania s veľmi konkurencieschopným základným platom, majetkovou účasťou a komplexnými benefitmi.
- Štedrá platená dovolenka.
- Politiky rodičovskej dovolenky.
- Špičkové vybavenie.