Ang Pigment ay isang enterprise planning platform na pinahusay ng AI, na tumutulong sa mga organisasyon na ikonekta ang real-time na data mula sa kanilang mga business application at gawing magkakaugnay na mga desisyon. Sinusuportahan ng SaaS product nito ang financial planning, sales at revenue management, workforce planning, supply chain operations, at paggawa ng desisyong isinasaalang-alang ang ESG. Sa pagbibigay sa mga team ng iisang pananaw sa performance, mga plano, at mga estratehikong prayoridad, tinutulungan ng Pigment ang mga negosyo na mas epektibong magtulungan sa iba’t ibang function habang inaangkop ang kanilang mga plano kapag nagbabago ang mga kalagayan.
Senior na Tagapamahala ng Sales Operations sa EMEA sa Pigment (Hybrid, France)
Pangasiwaan ang sales operations sa EMEA sa Pigment sa pamamagitan ng pagpapalakas ng pagpaplano ng teritoryo, pagtataya, pamamahala ng pipeline, paggamit ng Salesforce, at pagganap ng panrehiyong go-to-market.
Paglalarawan
- Maging estratehikong katuwang ng GM ng EMEA at mag-ambag sa regional GTM leadership team sa pamamagitan ng pagsusuri at mga insight sa operasyon.
- Makipagtulungan sa mga pinuno ng Sales sa EMEA sa estratehiya sa go-to-market, pagpaplano ng teritoryo, pag-uuna ng mga account, at pagpapahusay ng pagganap.
- Bumuo ng magkakatugmang kasanayan sa operasyon para sa pagtataya sa EMEA, pamamahala ng pipeline, pagsubaybay sa KPI, pag-uulat, at mga business review.
- Pangasiwaan at pagbutihin ang mga proseso at workflow sa sales habang nakikipag-ugnayan sa global GTM Systems team para sa maiskakalang pagpapatupad.
- Kinatawan ang EMEA sa pagdidisenyo ng pandaigdigang kompensasyon sa sales, mga programang insentibo, at pagpaplano ng SPIFF.
- Palawakin ang paggamit at istandardisasyon ng Salesforce at iba pang pangunahing GTM tool sa buong EMEA kasama ang global GTM Systems team.
Mga Kinakailangan
- Bachelor’s degree o katumbas na praktikal na karanasan.
- Hindi bababa sa limang taong karanasan sa B2B SaaS revenue operations o sales operations.
- Napatunayang karanasan sa pagsuporta sa mga Sales at BDR/SDR team sa mabilis na lumalagong kapaligiran.
- Karanasan sa pangangasiwa o malapit na pakikipagtulungan sa Deal Desk operations.
- Napakahusay na kasanayan sa Salesforce at mga pangunahing revenue system.
- Kakayahang epektibong magtrabaho sa isang matrixed na organisasyon, kasama ang mga regional leader at pandaigdigang operations team.
- Karanasan sa mga makabagong go-to-market tool gaya ng Salesforce, Gong, at mga data enrichment platform.
- Karanasan sa pagpapatupad ng mga workflow at automation na gumagamit ng AI sa revenue operations.
- Kaalamang praktikal sa pagdidisenyo ng sales compensation at mga pamamaraan ng go-to-market planning.
Mga Benepisyo
- Mapagkumpitensyang compensation package na may lubhang mapagkumpitensyang base salary, equity, at komprehensibong benepisyo.
- Malawak na bayad na leave.
- Mga patakaran sa parental leave.
- Mataas na kalidad na kagamitan.