Pigment
Pigment
Pigment یک پلتفرم برنامه‌ریزی سازمانیِ تقویت‌شده با هوش مصنوعی است که به سازمان‌ها کمک می‌کند داده‌های بلادرنگ را از برنامه‌های کاربردی کسب‌وکار خود به یکدیگر متصل کنند و آن‌ها را به تصمیم‌های هماهنگ تبدیل سازند. محصول SaaS این شرکت از برنامه‌ریزی مالی، مدیریت فروش و درآمد، برنامه‌ریزی نیروی انسانی، عملیات زنجیره تأمین و تصمیم‌گیری با در نظر گرفتن ملاحظات ESG پشتیبانی می‌کند. Pigment با ارائه تصویری مشترک از عملکرد، برنامه‌ها و اولویت‌های راهبردی به تیم‌ها کمک می‌کند همکاری مؤثرتری میان واحدهای مختلف داشته باشند و با تغییر شرایط، برنامه‌های خود را سازگار کنند.

مدیر ارشد عملیات فروش EMEA در پیگمنت (هیبریدی، فرانسه)

با رهبری عملیات فروش EMEA در پیگمنت، برنامه‌ریزی قلمرو، پیش‌بینی، مدیریت پایپ‌لاین، پذیرش Salesforce و عملکرد منطقه‌ای ورود به بازار را تقویت کنید.

توضیحات

  • از طریق تحلیل و بینش عملیاتی، به‌عنوان شریک راهبردی مدیرکل EMEA فعالیت کنید و در تیم رهبری منطقه‌ای GTM مشارکت داشته باشید.
  • در زمینه راهبرد ورود به بازار، برنامه‌ریزی قلمرو، اولویت‌بندی حساب‌ها و بهبود عملکرد با رهبران فروش EMEA همکاری کنید.
  • روش‌های عملیاتی یکپارچه‌ای برای پیش‌بینی EMEA، مدیریت پایپ‌لاین، ردیابی KPI، گزارش‌دهی و بررسی‌های کسب‌وکار ایجاد کنید.
  • ضمن هماهنگی با تیم جهانی GTM Systems برای اجرای مقیاس‌پذیر، مالکیت فرایندها و گردش‌کارهای فروش را بر عهده بگیرید و آن‌ها را بهبود دهید.
  • در طراحی جبران خدمات فروش جهانی، برنامه‌های تشویقی و برنامه‌ریزی SPIFF نماینده EMEA باشید.
  • با همکاری تیم جهانی GTM Systems، استفاده و استانداردسازی Salesforce و دیگر ابزارهای اصلی GTM را در سراسر EMEA افزایش دهید.

شرایط لازم

  • مدرک کارشناسی یا تجربه عملی معادل.
  • حداقل پنج سال تجربه در عملیات درآمد یا عملیات فروش B2B SaaS.
  • تجربه اثبات‌شده در پشتیبانی از تیم‌های Sales و BDR/SDR در محیطی با رشد سریع.
  • تجربه مالکیت عملیات Deal Desk یا همکاری نزدیک با این بخش.
  • تسلط پیشرفته بر Salesforce و سامانه‌های اصلی درآمد.
  • توانایی کار مؤثر در سازمانی ماتریسی و همکاری با رهبران منطقه‌ای و تیم عملیات جهانی.
  • تجربه کار با ابزارهای نوین ورود به بازار مانند Salesforce، Gong و پلتفرم‌های غنی‌سازی داده.
  • تجربه پیاده‌سازی گردش‌کارها و خودکارسازی‌های مبتنی بر هوش مصنوعی در عملیات درآمد.
  • آشنایی عملی با طراحی جبران خدمات فروش و روش‌های برنامه‌ریزی ورود به بازار.

مزایا

  • بسته جبران خدمات رقابتی شامل حقوق پایه بسیار رقابتی، سهام و مزایای جامع.
  • مرخصی با حقوق سخاوتمندانه.
  • سیاست‌های مرخصی والدین.
  • تجهیزات رده‌بالا.