
Pigment یک پلتفرم برنامهریزی سازمانیِ تقویتشده با هوش مصنوعی است که به سازمانها کمک میکند دادههای بلادرنگ را از برنامههای کاربردی کسبوکار خود به یکدیگر متصل کنند و آنها را به تصمیمهای هماهنگ تبدیل سازند. محصول SaaS این شرکت از برنامهریزی مالی، مدیریت فروش و درآمد، برنامهریزی نیروی انسانی، عملیات زنجیره تأمین و تصمیمگیری با در نظر گرفتن ملاحظات ESG پشتیبانی میکند. Pigment با ارائه تصویری مشترک از عملکرد، برنامهها و اولویتهای راهبردی به تیمها کمک میکند همکاری مؤثرتری میان واحدهای مختلف داشته باشند و با تغییر شرایط، برنامههای خود را سازگار کنند.
مدیر ارشد عملیات فروش EMEA در پیگمنت (هیبریدی، فرانسه)
با رهبری عملیات فروش EMEA در پیگمنت، برنامهریزی قلمرو، پیشبینی، مدیریت پایپلاین، پذیرش Salesforce و عملکرد منطقهای ورود به بازار را تقویت کنید.
توضیحات
- از طریق تحلیل و بینش عملیاتی، بهعنوان شریک راهبردی مدیرکل EMEA فعالیت کنید و در تیم رهبری منطقهای GTM مشارکت داشته باشید.
- در زمینه راهبرد ورود به بازار، برنامهریزی قلمرو، اولویتبندی حسابها و بهبود عملکرد با رهبران فروش EMEA همکاری کنید.
- روشهای عملیاتی یکپارچهای برای پیشبینی EMEA، مدیریت پایپلاین، ردیابی KPI، گزارشدهی و بررسیهای کسبوکار ایجاد کنید.
- ضمن هماهنگی با تیم جهانی GTM Systems برای اجرای مقیاسپذیر، مالکیت فرایندها و گردشکارهای فروش را بر عهده بگیرید و آنها را بهبود دهید.
- در طراحی جبران خدمات فروش جهانی، برنامههای تشویقی و برنامهریزی SPIFF نماینده EMEA باشید.
- با همکاری تیم جهانی GTM Systems، استفاده و استانداردسازی Salesforce و دیگر ابزارهای اصلی GTM را در سراسر EMEA افزایش دهید.
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی یا تجربه عملی معادل.
- حداقل پنج سال تجربه در عملیات درآمد یا عملیات فروش B2B SaaS.
- تجربه اثباتشده در پشتیبانی از تیمهای Sales و BDR/SDR در محیطی با رشد سریع.
- تجربه مالکیت عملیات Deal Desk یا همکاری نزدیک با این بخش.
- تسلط پیشرفته بر Salesforce و سامانههای اصلی درآمد.
- توانایی کار مؤثر در سازمانی ماتریسی و همکاری با رهبران منطقهای و تیم عملیات جهانی.
- تجربه کار با ابزارهای نوین ورود به بازار مانند Salesforce، Gong و پلتفرمهای غنیسازی داده.
- تجربه پیادهسازی گردشکارها و خودکارسازیهای مبتنی بر هوش مصنوعی در عملیات درآمد.
- آشنایی عملی با طراحی جبران خدمات فروش و روشهای برنامهریزی ورود به بازار.
مزایا
- بسته جبران خدمات رقابتی شامل حقوق پایه بسیار رقابتی، سهام و مزایای جامع.
- مرخصی با حقوق سخاوتمندانه.
- سیاستهای مرخصی والدین.
- تجهیزات ردهبالا.