Pigment는 인공지능으로 기능을 강화한 엔터프라이즈 계획 수립 플랫폼으로, 조직이 비즈니스 애플리케이션의 실시간 데이터를 연결하고 이를 조율된 의사결정으로 전환할 수 있도록 지원합니다. SaaS 제품은 재무 계획, 영업 및 매출 관리, 인력 계획, 공급망 운영, ESG를 고려한 의사결정을 지원합니다. 팀에 성과, 계획, 전략적 우선순위를 한눈에 공유할 수 있는 뷰를 제공함으로써 기업이 부서 간 협업을 더욱 효과적으로 수행하고, 변화하는 상황에 맞춰 계획을 조정할 수 있도록 돕습니다.
Pigment EMEA 시니어 영업 운영 매니저 (프랑스 하이브리드)
Pigment에서 EMEA 영업 운영을 이끌며 지역 계획, 예측, 파이프라인 관리, Salesforce 활용도와 지역 Go-to-Market 성과를 강화합니다.
설명
- EMEA 총괄의 전략적 파트너로서 운영 분석과 인사이트를 통해 지역 GTM 리더십 팀에 기여합니다.
- EMEA 영업 리더들과 협력해 Go-to-Market 전략, 지역 계획, 계정 우선순위 설정과 성과 개선을 추진합니다.
- EMEA의 예측, 파이프라인 관리, KPI 추적, 보고 및 비즈니스 리뷰를 위한 일관된 운영 방식을 구축합니다.
- 글로벌 GTM 시스템 팀과 협력해 확장 가능한 실행을 지원하면서 영업 프로세스와 워크플로를 담당하고 개선합니다.
- EMEA를 대표해 글로벌 영업 보상 설계, 인센티브 프로그램 및 SPIFF 계획에 참여합니다.
- 글로벌 GTM 시스템 팀과 함께 EMEA 전반에서 Salesforce 및 기타 핵심 GTM 도구의 활용과 표준화를 확대합니다.
지원 자격
- 학사 학위 또는 이에 상응하는 실무 경험.
- B2B SaaS 수익 운영 또는 영업 운영 분야에서 5년 이상의 경력.
- 고성장 환경에서 영업 및 BDR/SDR 팀을 지원한 경험.
- Deal Desk 운영을 직접 담당했거나 긴밀하게 협업한 경험.
- Salesforce 및 핵심 수익 시스템을 능숙하게 활용하는 역량.
- 매트릭스 조직에서 효과적으로 일하며 지역 리더 및 글로벌 운영 팀과 협업할 수 있는 역량.
- Salesforce, Gong 및 데이터 보강 플랫폼과 같은 최신 Go-to-Market 도구를 사용한 경험.
- 수익 운영에서 AI 기반 워크플로와 자동화를 구현한 경험.
- 영업 보상 설계 및 Go-to-Market 계획 방법에 대한 실무 지식.
복리후생
- 매우 경쟁력 있는 기본급, 주식 및 종합 복지를 포함한 경쟁력 있는 보상 패키지.
- 넉넉한 유급 휴가.
- 육아휴직 정책.
- 고급 장비.