Pigment е платформа за корпоративно планиране, подсилена с изкуствен интелект, която помага на организациите да свързват данни в реално време от своите бизнес приложения и да ги превръщат в координирани решения. Нейният SaaS продукт поддържа финансово планиране, управление на продажбите и приходите, планиране на работната сила, операции по веригата на доставки и вземане на решения с отчитане на ESG факторите. Като предоставя на екипите общ поглед върху резултатите, плановете и стратегическите приоритети, Pigment помага на бизнеса да си сътрудничи по-ефективно между различните функции и да адаптира плановете си при промяна на условията.
Старши мениджър „Операции по продажбите“ за EMEA в Pigment (хибридно, Франция)
Ръководи операциите по продажбите в EMEA в Pigment чрез подобряване на планирането на териториите, прогнозирането, управлението на търговската фуния, използването на Salesforce и регионалното представяне на пазара.
Описание
- Действа като стратегически партньор на генералния мениджър за EMEA и допринася за регионалното GTM ръководство чрез оперативен анализ и прозрения.
- Сътрудничи с ръководителите на продажбите в EMEA по стратегията за излизане на пазара, планирането на териториите, приоритизирането на клиентските акаунти и подобряването на резултатите.
- Изгражда последователни оперативни практики за прогнозиране в EMEA, управление на търговската фуния, проследяване на KPI, отчетност и бизнес прегледи.
- Ръководи и подобрява процесите и работните потоци в продажбите, като координира изпълнението с глобалния екип GTM Systems.
- Представлява EMEA при разработването на глобалното възнаграждение за продажби, стимулиращите програми и планирането на SPIFF.
- Увеличава използването и стандартизацията на Salesforce и други основни GTM инструменти в EMEA съвместно с глобалния екип GTM Systems.
Изисквания
- Бакалавърска степен или еквивалентен практически опит.
- Най-малко пет години опит в операции по приходите или операции по продажбите в B2B SaaS среда.
- Доказан опит в подкрепа на екипи по продажбите и BDR/SDR екипи в бързоразвиваща се среда.
- Опит в ръководенето или тясното партньорство с операциите на Deal Desk.
- Напреднали умения със Salesforce и основните системи за управление на приходите.
- Способност за ефективна работа в матрична организация и партньорство с регионални ръководители и глобален оперативен екип.
- Опит със съвременни GTM инструменти като Salesforce, Gong и платформи за обогатяване на данни.
- Опит във внедряването на работни потоци и автоматизация с изкуствен интелект в операциите по приходите.
- Работни познания по разработване на възнаграждение за продажби и методи за планиране на излизането на пазара.
Придобивки
- Конкурентен пакет възнаграждение с много конкурентна основна заплата, дялово участие и цялостни придобивки.
- Щедър платен отпуск.
- Политики за родителски отпуск.
- Висок клас оборудване.