Pigment je platforma pro podnikové plánování s podporou umělé inteligence, která organizacím pomáhá propojovat data v reálném čase z podnikových aplikací a proměňovat je v koordinovaná rozhodnutí. Produkt SaaS podporuje finanční plánování, řízení prodeje a výnosů, plánování pracovních sil, operace v dodavatelském řetězci a rozhodování zohledňující faktory ESG. Díky společnému přehledu o výkonnosti, plánech a strategických prioritách mohou týmy v rámci společnosti efektivněji spolupracovat a přizpůsobovat své plány měnícím se podmínkám.
Seniorní manažer pro obchodní operace EMEA ve společnosti Pigment (hybridní práce, Francie)
Ve společnosti Pigment povedete obchodní operace v regionu EMEA a posílíte plánování teritorií, prognózování, řízení pipeline, využívání Salesforce a regionální výsledky vstupu na trh.
Popis
- Buďte strategickým partnerem generálního ředitele pro EMEA a přispívejte do regionálního vedoucího týmu GTM prostřednictvím provozních analýz a poznatků.
- Spolupracujte s vedoucími prodeje v EMEA na strategii vstupu na trh, plánování teritorií, prioritizaci účtů a zlepšování výsledků.
- Budujte konzistentní provozní postupy pro prognózování v EMEA, řízení pipeline, sledování KPI, reporting a obchodní revize.
- Přebírejte odpovědnost za zlepšování prodejních procesů a pracovních postupů a koordinujte škálovatelné provádění s globálním týmem GTM Systems.
- Zastupujte EMEA při návrhu globálního systému odměňování prodejců, motivačních programů a plánování SPIFF.
- Zvyšujte využívání a standardizaci Salesforce a dalších klíčových nástrojů GTM v EMEA ve spolupráci s globálním týmem GTM Systems.
Požadavky
- Bakalářské vzdělání nebo ekvivalentní praktické zkušenosti.
- Nejméně pět let zkušeností s revenue operations nebo sales operations v oblasti B2B SaaS.
- Prokazatelné zkušenosti s podporou prodejních týmů a týmů BDR/SDR v rychle rostoucím prostředí.
- Zkušenosti s vedením operací Deal Desk nebo s úzkou spoluprací v této oblasti.
- Pokročilá znalost Salesforce a klíčových revenue systémů.
- Schopnost efektivně pracovat v maticové organizaci ve spolupráci s regionálními vedoucími a globálním operačním týmem.
- Zkušenosti s moderními nástroji pro vstup na trh, jako jsou Salesforce, Gong a platformy pro obohacování dat.
- Zkušenosti se zaváděním pracovních postupů a automatizace využívajících AI v revenue operations.
- Praktická znalost návrhu odměňování prodejců a metod plánování vstupu na trh.
Benefity
- Konkurenceschopný balíček odměn s velmi konkurenceschopným základním platem, podílem na vlastnictví a komplexními benefity.
- Velkorysá placená dovolená.
- Politiky rodičovské dovolené.
- Špičkové vybavení.