51 – 200 Pracownicy
Sponsor wizy dla wykwalifikowanych pracownikówPrzedsiębiorstwoSaaSSztuczna inteligencjaPigment to platforma do planowania przedsiębiorstwa wspierana przez sztuczną inteligencję, która pomaga organizacjom łączyć dane w czasie rzeczywistym z aplikacji biznesowych i przekształcać je w skoordynowane decyzje. Produkt SaaS obsługuje planowanie finansowe, zarządzanie sprzedażą i przychodami, planowanie zatrudnienia, operacje w łańcuchu dostaw oraz podejmowanie decyzji z uwzględnieniem czynników ESG. Zapewniając zespołom wspólny obraz wyników, planów i strategicznych priorytetów, Pigment pomaga firmom skuteczniej współpracować między działami i dostosowywać plany do zmieniających się warunków.
Starszy menedżer ds. operacji sprzedaży EMEA w Pigment (praca hybrydowa, Francja)
Kieruj operacjami sprzedaży w regionie EMEA w firmie Pigment, wzmacniając planowanie terytoriów, prognozowanie, zarządzanie lejkiem, wykorzystanie Salesforce i regionalne wyniki wejścia na rynek.
Opis
- Bądź strategicznym partnerem dyrektora generalnego EMEA i członkiem regionalnego zespołu kierowniczego GTM, zapewniając analizy operacyjne i wnioski biznesowe.
- Współpracuj z liderami sprzedaży EMEA nad strategią wejścia na rynek, planowaniem terytoriów, priorytetyzacją klientów i poprawą wyników.
- Buduj spójne praktyki operacyjne w zakresie prognozowania, zarządzania lejkiem, śledzenia KPI, raportowania i przeglądów biznesowych w EMEA.
- Odpowiadaj za rozwój procesów i przepływów pracy sprzedaży, koordynując skalowalną realizację z globalnym zespołem GTM Systems.
- Reprezentuj EMEA przy projektowaniu globalnego systemu wynagrodzeń sprzedażowych, programów motywacyjnych i planowaniu SPIFF.
- Zwiększaj wykorzystanie i standaryzację Salesforce oraz innych kluczowych narzędzi GTM w EMEA we współpracy z globalnym zespołem GTM Systems.
Wymagania
- Wykształcenie wyższe lub równoważne doświadczenie praktyczne.
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w operacjach przychodowych lub operacjach sprzedaży w sektorze B2B SaaS.
- Udokumentowane doświadczenie we wspieraniu zespołów sprzedaży i BDR/SDR w środowisku szybkiego wzrostu.
- Doświadczenie w samodzielnym prowadzeniu operacji Deal Desk lub ścisłej współpracy z tym obszarem.
- Zaawansowana znajomość Salesforce i kluczowych systemów przychodowych.
- Umiejętność efektywnej pracy w organizacji macierzowej, we współpracy z liderami regionalnymi i globalnym zespołem operacyjnym.
- Doświadczenie z nowoczesnymi narzędziami wejścia na rynek, takimi jak Salesforce, Gong i platformy wzbogacania danych.
- Doświadczenie we wdrażaniu przepływów pracy i automatyzacji opartych na AI w operacjach przychodowych.
- Praktyczna znajomość projektowania wynagrodzeń sprzedażowych i metod planowania wejścia na rynek.
Benefity
- Konkurencyjny pakiet wynagrodzeń obejmujący bardzo konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe, udziały i kompleksowy pakiet świadczeń.
- Hojny płatny urlop.
- Urlopy rodzicielskie.
- Sprzęt wysokiej klasy.