51 – 200 Empleados
Patrocinador de visa para trabajadores cualificadosEmpresaInteligencia artificialSaaSPigment es una plataforma de planificación empresarial potenciada por inteligencia artificial que ayuda a las organizaciones a conectar datos en tiempo real de sus aplicaciones empresariales y convertirlos en decisiones coordinadas. Su producto SaaS permite gestionar la planificación financiera, las ventas y los ingresos, la planificación de la plantilla, las operaciones de la cadena de suministro y la toma de decisiones teniendo en cuenta los criterios ESG. Al ofrecer a los equipos una visión compartida del rendimiento, los planes y las prioridades estratégicas, Pigment ayuda a las empresas a colaborar de forma más eficaz entre distintas áreas y a adaptar sus planes a medida que cambian las circunstancias.
Gerente sénior de operaciones de ventas para EMEA en Pigment (híbrido, Francia)
Lidera las operaciones de ventas de EMEA en Pigment fortaleciendo la planificación territorial, las previsiones, la gestión del pipeline, la adopción de Salesforce y el rendimiento regional de salida al mercado.
Descripción
- Actuar como socio estratégico del director general de EMEA y contribuir al equipo regional de liderazgo de GTM mediante análisis y perspectivas operativas.
- Colaborar con los líderes de Ventas de EMEA en la estrategia de salida al mercado, la planificación territorial, la priorización de cuentas y la mejora del rendimiento.
- Establecer prácticas operativas coherentes para las previsiones de EMEA, la gestión del pipeline, el seguimiento de KPI, los informes y las revisiones de negocio.
- Dirigir y mejorar los procesos y flujos de trabajo de ventas, coordinándose con el equipo global de Sistemas de GTM para una ejecución escalable.
- Representar a EMEA en el diseño global de la compensación de ventas, los programas de incentivos y la planificación de SPIFF.
- Aumentar la adopción y estandarización de Salesforce y otras herramientas principales de GTM en EMEA junto con el equipo global de Sistemas de GTM.
Requisitos
- Grado universitario o experiencia práctica equivalente.
- Al menos cinco años de experiencia en operaciones de ingresos u operaciones de ventas en empresas B2B SaaS.
- Experiencia demostrable apoyando a equipos de Ventas y BDR/SDR en un entorno de alto crecimiento.
- Experiencia dirigiendo o colaborando estrechamente con las operaciones de Deal Desk.
- Dominio avanzado de Salesforce y de los principales sistemas de ingresos.
- Capacidad para trabajar eficazmente en una organización matricial, colaborando con líderes regionales y un equipo global de operaciones.
- Experiencia con herramientas modernas de salida al mercado, como Salesforce, Gong y plataformas de enriquecimiento de datos.
- Experiencia implementando flujos de trabajo y automatizaciones basados en IA en operaciones de ingresos.
- Conocimientos prácticos del diseño de la compensación de ventas y de los métodos de planificación de salida al mercado.
Beneficios
- Paquete de compensación competitivo, con un salario base muy competitivo, acciones y beneficios integrales.
- Amplio tiempo libre remunerado.
- Políticas de permiso parental.
- Equipamiento de alta gama.