Pigment — это платформа для корпоративного планирования с расширенными возможностями искусственного интеллекта, которая помогает организациям объединять данные в реальном времени из бизнес-приложений и превращать их в согласованные решения. SaaS-продукт поддерживает финансовое планирование, управление продажами и доходами, планирование численности персонала, операции в цепочке поставок и принятие решений с учётом ESG-факторов. Предоставляя командам единое представление о результатах, планах и стратегических приоритетах, Pigment помогает компаниям эффективнее сотрудничать между подразделениями и адаптировать планы по мере изменения условий.
Старший менеджер по операциям продаж EMEA в Pigment (гибридный формат, Франция)
Руководите операциями продаж в регионе EMEA в Pigment, развивая планирование территорий, прогнозирование, управление воронкой, использование Salesforce и региональные показатели выхода на рынок.
Описание
- Выступайте стратегическим партнером генерального директора EMEA и участвуйте в работе региональной команды руководителей GTM, предоставляя операционный анализ и аналитические выводы.
- Сотрудничайте с руководителями продаж EMEA над стратегией выхода на рынок, планированием территорий, приоритизацией клиентов и повышением эффективности.
- Создавайте единые операционные практики для прогнозирования, управления воронкой, отслеживания KPI, подготовки отчетности и бизнес-обзоров в EMEA.
- Отвечайте за развитие процессов и рабочих процедур продаж, координируя их масштабируемое внедрение с глобальной командой GTM Systems.
- Представляйте EMEA при разработке глобальной системы компенсаций для продаж, мотивационных программ и планировании SPIFF.
- Повышайте уровень использования и стандартизации Salesforce и других основных инструментов GTM в EMEA совместно с глобальной командой GTM Systems.
Требования
- Степень бакалавра или эквивалентный практический опыт.
- Не менее пяти лет опыта в операциях с доходами или операциях продаж в сфере B2B SaaS.
- Подтвержденный опыт поддержки команд продаж и BDR/SDR в быстрорастущей среде.
- Опыт самостоятельного управления операциями Deal Desk или тесного партнерства с ними.
- Продвинутое владение Salesforce и основными системами управления доходами.
- Умение эффективно работать в матричной организации, взаимодействуя с региональными руководителями и глобальной операционной командой.
- Опыт работы с современными инструментами выхода на рынок, такими как Salesforce, Gong и платформы обогащения данных.
- Опыт внедрения рабочих процессов и автоматизации на основе ИИ в операциях с доходами.
- Практические знания разработки компенсаций для продаж и методов планирования выхода на рынок.
Преимущества
- Конкурентный компенсационный пакет с высококонкурентной базовой зарплатой, долевым участием и комплексными льготами.
- Щедрый оплачиваемый отпуск.
- Политики отпуска по уходу за ребенком.
- Оборудование высокого класса.