51 – 200 Funcionários
Patrocinador de visto de trabalhador qualificadoEmpresaInteligência artificialSaaSA Pigment é uma plataforma de planejamento empresarial com inteligência artificial que ajuda as organizações a conectar dados em tempo real de seus aplicativos corporativos e transformá-los em decisões coordenadas. Seu produto SaaS oferece suporte ao planejamento financeiro, à gestão de vendas e receita, ao planejamento da força de trabalho, às operações da cadeia de suprimentos e à tomada de decisões alinhada aos critérios ESG. Ao proporcionar às equipes uma visão compartilhada do desempenho, dos planos e das prioridades estratégicas, a Pigment ajuda as empresas a colaborar de forma mais eficaz entre diferentes áreas e a adaptar seus planos conforme as condições mudam.
Gerente sênior de operações de vendas para EMEA na Pigment (híbrido, França)
Lidere as operações de vendas da EMEA na Pigment, fortalecendo o planejamento territorial, as previsões, a gestão do pipeline, a adoção do Salesforce e o desempenho regional de go-to-market.
Descrição
- Atuar como parceiro estratégico do gerente-geral de EMEA e contribuir para a equipe regional de liderança de GTM por meio de análises e insights operacionais.
- Colaborar com os líderes de Vendas da EMEA na estratégia de go-to-market, no planejamento territorial, na priorização de contas e na melhoria do desempenho.
- Criar práticas operacionais consistentes para previsões da EMEA, gestão do pipeline, acompanhamento de KPIs, relatórios e revisões de negócios.
- Liderar e aprimorar processos e fluxos de trabalho de vendas, coordenando com a equipe global de Sistemas de GTM para uma execução escalável.
- Representar a EMEA no desenho global de remuneração de vendas, em programas de incentivo e no planejamento de SPIFFs.
- Aumentar a adoção e a padronização do Salesforce e de outras ferramentas essenciais de GTM em toda a EMEA junto à equipe global de Sistemas de GTM.
Requisitos
- Bacharelado ou experiência prática equivalente.
- Pelo menos cinco anos de experiência em operações de receita ou operações de vendas em empresas B2B SaaS.
- Experiência comprovada no suporte a equipes de Vendas e BDR/SDR em um ambiente de alto crescimento.
- Experiência liderando ou trabalhando em estreita parceria com operações de Deal Desk.
- Proficiência avançada em Salesforce e nos principais sistemas de receita.
- Capacidade de trabalhar de forma eficaz em uma organização matricial, colaborando com líderes regionais e uma equipe global de operações.
- Experiência com ferramentas modernas de go-to-market, como Salesforce, Gong e plataformas de enriquecimento de dados.
- Experiência na implementação de fluxos de trabalho e automações habilitados por IA em operações de receita.
- Conhecimento prático de desenho de remuneração de vendas e métodos de planejamento de go-to-market.
Benefícios
- Pacote de remuneração competitivo, com salário-base altamente competitivo, participação acionária e benefícios abrangentes.
- Generosa política de folgas remuneradas.
- Políticas de licença parental.
- Equipamentos de alta qualidade.