Pigment on tekoälyllä täydennetty yritysten suunnittelualusta, joka auttaa organisaatioita yhdistämään liiketoimintasovellustensa reaaliaikaiset tiedot ja muuttamaan ne koordinoiduiksi päätöksiksi. Sen SaaS-tuote tukee taloussuunnittelua, myynnin ja liikevaihdon hallintaa, työvoimasuunnittelua, toimitusketjun toimintoja sekä ESG-näkökohdat huomioivaa päätöksentekoa. Tarjoamalla tiimeille yhteisen näkymän suorituskykyyn, suunnitelmiin ja strategisiin painopisteisiin Pigment auttaa yrityksiä tekemään tehokkaampaa yhteistyötä eri toimintojen välillä ja mukauttamaan suunnitelmiaan olosuhteiden muuttuessa.
Senior Sales Operations Manager EMEA-alueelle Pigmentillä (hybridityö, Ranska)
Johda Pigmentin EMEA-alueen myynnin operatiivista toimintaa kehittämällä aluesuunnittelua, ennustamista, myyntiputken hallintaa, Salesforcen käyttöä ja alueellista go-to-market-suorituskykyä.
Kuvaus
- Toimi EMEA-alueen GM:n strategisena kumppanina ja osallistu alueelliseen GTM-johtoryhmään operatiivisen analyysin ja näkemysten avulla.
- Tee yhteistyötä EMEA-alueen myyntijohtajien kanssa go-to-market-strategian, aluesuunnittelun, asiakaskohdentamisen ja suorituskyvyn kehittämiseksi.
- Rakenna yhdenmukaiset toimintatavat EMEA-alueen myyntiennusteille, myyntiputken hallinnalle, KPI-mittareiden seurannalle, raportoinnille ja liiketoimintakatsauksille.
- Omista ja kehitä myyntiprosesseja ja työnkulkuja sekä koordinoi toimintaa globaalin GTM-järjestelmätiimin kanssa skaalautuvan toteutuksen varmistamiseksi.
- Edusta EMEA-aluetta globaalissa myyntipalkkioiden suunnittelussa, kannustinohjelmissa ja SPIFF-suunnittelussa.
- Lisää Salesforcen ja muiden keskeisten GTM-työkalujen käyttöönottoa ja yhdenmukaista käyttöä EMEA-alueella yhteistyössä globaalin GTM-järjestelmätiimin kanssa.
Vaatimukset
- Alempi korkeakoulututkinto tai vastaava käytännön kokemus.
- Vähintään viiden vuoden kokemus B2B SaaS -liiketoiminnan tulos- tai myyntitoiminnoista.
- Osoitettu kokemus myynti- ja BDR/SDR-tiimien tukemisesta nopeasti kasvavassa ympäristössä.
- Kokemus Deal Desk -toimintojen omistamisesta tai tiiviistä yhteistyöstä niiden kanssa.
- Salesforcen ja keskeisten tulosjärjestelmien edistynyt hallinta.
- Kyky työskennellä tehokkaasti matriisiorganisaatiossa yhteistyössä alueellisten johtajien ja globaalin operatiivisen tiimin kanssa.
- Kokemus nykyaikaisista go-to-market-työkaluista, kuten Salesforcesta, Gongista ja datan rikastuspalveluista.
- Kokemus tekoälyä hyödyntävien työnkulkujen ja automaation käyttöönotosta myynnin tulostoiminnoissa.
- Myyntipalkkioiden suunnittelumenetelmien ja go-to-market-suunnittelun käytännön tuntemus.
Edut
- Kilpailukykyinen kokonaispalkkio, johon kuuluu erittäin kilpailukykyinen peruspalkka, osakepohjainen palkitseminen ja kattavat henkilöstöedut.
- Runsaasti palkallista vapaata.
- Vanhempainvapaat.
- Laadukkaat työvälineet.