Pigment est une plateforme de planification d’entreprise augmentée par l’intelligence artificielle, qui aide les organisations à connecter les données en temps réel issues de leurs applications métier et à les transformer en décisions coordonnées. Son produit SaaS prend en charge la planification financière, la gestion des ventes et des revenus, la planification des effectifs, les opérations de la chaîne d’approvisionnement et la prise de décision intégrant les critères ESG. En offrant aux équipes une vision commune des performances, des plans et des priorités stratégiques, Pigment aide les entreprises à collaborer plus efficacement entre les fonctions et à adapter leurs plans au gré de l’évolution des circonstances.
Responsable senior des opérations commerciales EMEA chez Pigment (hybride, France)
Pilotez les opérations commerciales EMEA chez Pigment en renforçant la planification territoriale, les prévisions, la gestion du pipeline, l’adoption de Salesforce et la performance régionale go-to-market.
Description
- Agir en tant que partenaire stratégique du directeur général EMEA et contribuer à l’équipe régionale de direction GTM grâce à des analyses et des éclairages opérationnels.
- Collaborer avec les responsables commerciaux EMEA sur la stratégie go-to-market, la planification territoriale, la priorisation des comptes et l’amélioration des performances.
- Mettre en place des pratiques opérationnelles cohérentes pour les prévisions EMEA, la gestion du pipeline, le suivi des KPI, le reporting et les revues d’activité.
- Piloter et améliorer les processus et flux de travail commerciaux en coordination avec l’équipe mondiale des systèmes GTM pour une exécution évolutive.
- Représenter la région EMEA dans la conception mondiale de la rémunération commerciale, les programmes d’incentive et la planification des SPIFF.
- Accroître l’adoption et la standardisation de Salesforce et des autres outils GTM essentiels dans toute la région EMEA avec l’équipe mondiale des systèmes GTM.
Exigences
- Diplôme de licence ou expérience pratique équivalente.
- Au moins cinq ans d’expérience dans les opérations de revenus ou les opérations commerciales au sein d’entreprises B2B SaaS.
- Expérience avérée de l’accompagnement d’équipes commerciales et BDR/SDR dans un environnement à forte croissance.
- Expérience de la direction ou d’une collaboration étroite avec les opérations de Deal Desk.
- Maîtrise avancée de Salesforce et des principaux systèmes de revenus.
- Capacité à travailler efficacement dans une organisation matricielle, en partenariat avec des responsables régionaux et une équipe mondiale des opérations.
- Expérience des outils go-to-market modernes tels que Salesforce, Gong et les plateformes d’enrichissement des données.
- Expérience de la mise en œuvre de flux de travail et d’automatisations intégrant l’IA dans les opérations de revenus.
- Connaissance pratique de la conception de la rémunération commerciale et des méthodes de planification go-to-market.
Avantages
- Package de rémunération compétitif comprenant un salaire fixe très compétitif, des actions et des avantages complets.
- Congés payés généreux.
- Politiques de congé parental.
- Équipement haut de gamme.