Pigment je platforma za planiranje poslovanja podržana umjetnom inteligencijom koja organizacijama pomaže povezati podatke u stvarnom vremenu iz njihovih poslovnih aplikacija i pretvoriti ih u usklađene odluke. Njegov SaaS proizvod podržava financijsko planiranje, upravljanje prodajom i prihodima, planiranje radne snage, poslovanje lanca opskrbe i donošenje odluka uzimajući u obzir ESG čimbenike. Omogućujući timovima zajednički pregled učinka, planova i strateških prioriteta, Pigment pomaže tvrtkama učinkovitije surađivati među funkcijama i prilagođavati planove promjenjivim uvjetima.
Viši menadžer prodajnih operacija za EMEA regiju u Pigmentu (hibridno, Francuska)
Voditi prodajne operacije za EMEA regiju u Pigmentu jačanjem planiranja teritorija, predviđanja, upravljanja prodajnim lijevkom, usvajanja Salesforcea i regionalne učinkovitosti izlaska na tržište.
Opis
- Djelovati kao strateški partner EMEA generalnom direktoru i doprinositi regionalnom GTM vodstvu kroz operativne analize i uvide.
- Surađivati s voditeljima prodaje u EMEA regiji na strategiji izlaska na tržište, planiranju teritorija, određivanju prioriteta računa i poboljšanju učinka.
- Izgraditi dosljedne operativne prakse za predviđanje u EMEA regiji, upravljanje prodajnim lijevkom, praćenje KPI-jeva, izvještavanje i poslovne preglede.
- Preuzeti odgovornost za prodajne procese i tijekove rada te ih poboljšavati u suradnji s globalnim timom GTM Systems radi skalabilne provedbe.
- Predstavljati EMEA regiju u oblikovanju globalnog prodajnog nagrađivanja, poticajnih programa i planiranja SPIFF-a.
- Povećati korištenje i standardizaciju Salesforcea i drugih ključnih GTM alata u EMEA regiji u suradnji s globalnim timom GTM Systems.
Zahtjevi
- Završen preddiplomski studij ili odgovarajuće praktično iskustvo.
- Najmanje pet godina iskustva u operacijama prihoda ili prodajnim operacijama u B2B SaaS okruženju.
- Dokazano iskustvo u podršci prodajnim timovima i timovima BDR/SDR u okruženju brzog rasta.
- Iskustvo u vođenju operacija Deal Deska ili bliskoj suradnji s njima.
- Napredno poznavanje Salesforcea i ključnih sustava za upravljanje prihodima.
- Sposobnost učinkovitog rada u matričnoj organizaciji i suradnje s regionalnim voditeljima i globalnim operativnim timom.
- Iskustvo s modernim GTM alatima kao što su Salesforce, Gong i platforme za obogaćivanje podataka.
- Iskustvo u uvođenju tijekova rada i automatizacije uz podršku umjetne inteligencije u operacijama prihoda.
- Radno poznavanje oblikovanja prodajnog nagrađivanja i metoda planiranja izlaska na tržište.
Pogodnosti
- Konkurentan paket naknade s vrlo konkurentnom osnovnom plaćom, vlasničkim udjelom i sveobuhvatnim pogodnostima.
- Izdašan plaćeni dopust.
- Pravila roditeljskog dopusta.
- Vrhunska oprema.