Pigment ialah platform perancangan perusahaan yang diperkasa AI, membantu organisasi menghubungkan data masa nyata daripada aplikasi perniagaan mereka dan menukarkannya kepada keputusan yang diselaraskan. Produk SaaS ini menyokong perancangan kewangan, pengurusan jualan dan hasil, perancangan tenaga kerja, operasi rantaian bekalan, serta pembuatan keputusan yang mengambil kira aspek ESG. Dengan memberikan pasukan pandangan bersama tentang prestasi, rancangan dan keutamaan strategik, Pigment membantu perniagaan bekerjasama dengan lebih berkesan merentas fungsi sambil menyesuaikan rancangan mereka apabila keadaan berubah.
Manajer Senior Operasional Penjualan EMEA di Pigment (Hibrida, Prancis)
Memimpin operasional penjualan EMEA di Pigment dengan memperkuat perencanaan wilayah, peramalan, pengelolaan pipeline, adopsi Salesforce, dan kinerja go-to-market regional.
Deskripsi
- Bertindak sebagai mitra strategis bagi GM EMEA dan berkontribusi dalam tim kepemimpinan GTM regional melalui analisis serta wawasan operasional.
- Berkolaborasi dengan para pemimpin Penjualan EMEA dalam strategi go-to-market, perencanaan wilayah, penentuan prioritas akun, dan peningkatan kinerja.
- Membangun praktik operasional yang konsisten untuk peramalan EMEA, pengelolaan pipeline, pelacakan KPI, pelaporan, dan tinjauan bisnis.
- Memiliki tanggung jawab atas proses serta alur kerja penjualan dan meningkatkannya sambil berkoordinasi dengan tim Sistem GTM global untuk pelaksanaan yang dapat diskalakan.
- Mewakili EMEA dalam perancangan kompensasi penjualan global, program insentif, dan perencanaan SPIFF.
- Meningkatkan adopsi dan standardisasi Salesforce serta alat GTM inti lainnya di seluruh EMEA bersama tim Sistem GTM global.
Persyaratan
- Gelar sarjana atau pengalaman praktis yang setara.
- Setidaknya lima tahun pengalaman dalam operasi pendapatan B2B SaaS atau operasional penjualan.
- Pengalaman yang terbukti dalam mendukung tim Penjualan dan BDR/SDR di lingkungan yang berkembang pesat.
- Pengalaman memimpin atau bermitra erat dengan operasional Deal Desk.
- Kemahiran tingkat lanjut dalam Salesforce dan sistem pendapatan inti.
- Kemampuan bekerja secara efektif dalam organisasi matriks dengan bermitra bersama pemimpin regional dan tim operasi global.
- Pengalaman menggunakan alat go-to-market modern seperti Salesforce, Gong, dan platform pengayaan data.
- Pengalaman menerapkan alur kerja dan otomatisasi berbasis AI dalam operasi pendapatan.
- Pemahaman kerja tentang perancangan kompensasi penjualan dan metode perencanaan go-to-market.
Tunjangan
- Paket kompensasi kompetitif dengan gaji pokok yang sangat kompetitif, ekuitas, dan manfaat komprehensif.
- Cuti berbayar yang besar.
- Kebijakan cuti orang tua.
- Peralatan kelas atas.