Pigment là nền tảng lập kế hoạch doanh nghiệp được tăng cường bởi AI, giúp các tổ chức kết nối dữ liệu theo thời gian thực từ những ứng dụng kinh doanh và chuyển hóa dữ liệu đó thành các quyết định phối hợp. Sản phẩm SaaS của Pigment hỗ trợ lập kế hoạch tài chính, quản lý bán hàng và doanh thu, hoạch định nhân sự, vận hành chuỗi cung ứng cũng như ra quyết định có cân nhắc các yếu tố ESG. Bằng cách cung cấp cho các nhóm một góc nhìn thống nhất về hiệu quả hoạt động, kế hoạch và các ưu tiên chiến lược, Pigment giúp doanh nghiệp cộng tác hiệu quả hơn giữa các bộ phận, đồng thời điều chỉnh kế hoạch khi điều kiện thay đổi.
Quản lý Vận hành Kinh doanh Cấp cao EMEA tại Pigment (Làm việc Kết hợp, Pháp)
Dẫn dắt hoạt động vận hành kinh doanh tại EMEA cho Pigment bằng cách củng cố việc lập kế hoạch lãnh thổ, dự báo, quản lý đường ống bán hàng, áp dụng Salesforce và hiệu quả chiến lược tiếp cận thị trường trong khu vực.
Mô tả
- Đóng vai trò đối tác chiến lược của Tổng Giám đốc EMEA và đóng góp cho đội ngũ lãnh đạo GTM khu vực thông qua phân tích và thông tin vận hành.
- Phối hợp với các lãnh đạo Kinh doanh EMEA về chiến lược tiếp cận thị trường, lập kế hoạch lãnh thổ, ưu tiên tài khoản và cải thiện hiệu suất.
- Xây dựng các thông lệ vận hành nhất quán cho dự báo EMEA, quản lý đường ống bán hàng, theo dõi KPI, báo cáo và đánh giá kinh doanh.
- Chịu trách nhiệm về các quy trình và luồng công việc bán hàng, đồng thời phối hợp với đội ngũ Hệ thống GTM toàn cầu để triển khai có khả năng mở rộng.
- Đại diện cho EMEA trong việc thiết kế cơ chế lương thưởng bán hàng toàn cầu, các chương trình khuyến khích và lập kế hoạch SPIFF.
- Tăng cường mức độ áp dụng và tiêu chuẩn hóa Salesforce cùng các công cụ GTM cốt lõi khác trên toàn EMEA với đội ngũ Hệ thống GTM toàn cầu.
Yêu cầu
- Bằng cử nhân hoặc kinh nghiệm thực tế tương đương.
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm trong lĩnh vực vận hành doanh thu hoặc vận hành bán hàng B2B SaaS.
- Có kinh nghiệm thực tế trong việc hỗ trợ các đội ngũ Kinh doanh và BDR/SDR trong môi trường tăng trưởng cao.
- Có kinh nghiệm phụ trách hoặc phối hợp chặt chẽ với hoạt động Deal Desk.
- Thành thạo Salesforce và các hệ thống doanh thu cốt lõi ở trình độ nâng cao.
- Có khả năng làm việc hiệu quả trong tổ chức ma trận, phối hợp với các lãnh đạo khu vực và đội ngũ vận hành toàn cầu.
- Có kinh nghiệm với các công cụ tiếp cận thị trường hiện đại như Salesforce, Gong và các nền tảng làm giàu dữ liệu.
- Có kinh nghiệm triển khai luồng công việc và tự động hóa có hỗ trợ AI trong vận hành doanh thu.
- Có kiến thức thực tế về thiết kế cơ chế lương thưởng bán hàng và các phương pháp lập kế hoạch tiếp cận thị trường.
Phúc lợi
- Gói đãi ngộ cạnh tranh với mức lương cơ bản rất cạnh tranh, cổ phần và phúc lợi toàn diện.
- Nghỉ phép có hưởng lương hào phóng.
- Chính sách nghỉ phép dành cho cha mẹ.
- Thiết bị cao cấp.