Pigment je platforma za načrtovanje poslovanja, podprta z umetno inteligenco, ki organizacijam pomaga povezati podatke v realnem času iz njihovih poslovnih aplikacij in jih pretvoriti v usklajene odločitve. Njen izdelek SaaS podpira finančno načrtovanje, upravljanje prodaje in prihodkov, načrtovanje delovne sile, delovanje dobavne verige ter sprejemanje odločitev ob upoštevanju dejavnikov ESG. S tem, ko ekipam zagotavlja skupen pregled nad uspešnostjo, načrti in strateškimi prednostnimi nalogami, Pigment podjetjem pomaga učinkoviteje sodelovati med različnimi funkcijami in prilagajati načrte spreminjajočim se razmeram.
Višji vodja prodajnih operacij za regijo EMEA pri Pigmentu (hibridno delo, Francija)
Vodenje prodajnih operacij za regijo EMEA pri Pigmentu z izboljšanjem načrtovanja območij, napovedovanja, upravljanja prodajnega lijaka, uporabe Salesforce in regionalne uspešnosti nastopa na trgu.
Opis
- Delovati kot strateški partner generalnemu direktorju za EMEA in z operativnimi analizami ter vpogledi prispevati k regionalnemu vodstvu GTM.
- Sodelovati z vodji prodaje v regiji EMEA pri strategiji nastopa na trgu, načrtovanju območij, določanju prednostnih računov in izboljšanju uspešnosti.
- Vzpostaviti dosledne operativne prakse za napovedovanje v regiji EMEA, upravljanje prodajnega lijaka, spremljanje KPI-jev, poročanje in poslovne preglede.
- Prevzeti odgovornost za prodajne procese in delovne tokove ter jih izboljševati v sodelovanju z globalno ekipo GTM Systems za razširljivo izvajanje.
- Zastopati regijo EMEA pri oblikovanju globalnega prodajnega nagrajevanja, spodbujevalnih programov in načrtovanju SPIFF-ov.
- Povečati uporabo in standardizacijo Salesforce ter drugih ključnih orodij GTM v regiji EMEA v sodelovanju z globalno ekipo GTM Systems.
Zahteve
- Diploma dodiplomskega študija ali enakovredne praktične izkušnje.
- Vsaj pet let izkušenj na področju operacij prihodkov ali prodajnih operacij v okolju B2B SaaS.
- Dokazane izkušnje pri podpori prodajnim ekipam ter ekipam BDR/SDR v hitro rastočem okolju.
- Izkušnje z vodenjem operacij Deal Desk ali tesnim sodelovanjem z njimi.
- Napredno znanje Salesforce in ključnih sistemov za upravljanje prihodkov.
- Sposobnost učinkovitega dela v matrični organizaciji ter sodelovanja z regionalnimi vodji in globalno operativno ekipo.
- Izkušnje s sodobnimi orodji za nastop na trgu, kot so Salesforce, Gong in platforme za obogatitev podatkov.
- Izkušnje z uvajanjem delovnih tokov in avtomatizacije, podprte z umetno inteligenco, v operacijah prihodkov.
- Delovno poznavanje oblikovanja prodajnega nagrajevanja in metod načrtovanja nastopa na trgu.
Ugodnosti
- Konkurenčen paket plačila z zelo konkurenčno osnovno plačo, lastniškim deležem in celovitimi ugodnostmi.
- Velikodušen plačan dopust.
- Politike starševskega dopusta.
- Vrhunska oprema.