Η Pigment είναι μια πλατφόρμα επιχειρησιακού σχεδιασμού με ενισχυμένη τεχνητή νοημοσύνη, η οποία βοηθά τους οργανισμούς να συνδέουν δεδομένα σε πραγματικό χρόνο από τις επιχειρηματικές τους εφαρμογές και να τα μετατρέπουν σε συντονισμένες αποφάσεις. Το προϊόν της ως SaaS υποστηρίζει τον οικονομικό σχεδιασμό, τη διαχείριση πωλήσεων και εσόδων, τον σχεδιασμό του ανθρώπινου δυναμικού, τις λειτουργίες της εφοδιαστικής αλυσίδας και τη λήψη αποφάσεων με επίγνωση των παραμέτρων ESG. Παρέχοντας στις ομάδες μια κοινή εικόνα της απόδοσης, των σχεδίων και των στρατηγικών προτεραιοτήτων, η Pigment βοηθά τις επιχειρήσεις να συνεργάζονται αποτελεσματικότερα μεταξύ διαφορετικών λειτουργιών και να προσαρμόζουν τα σχέδιά τους καθώς αλλάζουν οι συνθήκες.
Ανώτερος/η Διευθυντής/ρια Λειτουργιών Πωλήσεων EMEA στην Pigment (Υβριδικά, Γαλλία)
Ηγεσία των λειτουργιών πωλήσεων EMEA στην Pigment μέσω ενίσχυσης του σχεδιασμού περιοχών, των προβλέψεων, της διαχείρισης pipeline, της υιοθέτησης του Salesforce και της περιφερειακής απόδοσης go-to-market.
Περιγραφή
- Λειτουργία ως στρατηγικός συνεργάτης του Γενικού Διευθυντή EMEA και συμμετοχή στην περιφερειακή ηγετική ομάδα go-to-market μέσω επιχειρησιακής ανάλυσης και τεκμηριωμένων εισηγήσεων.
- Συνεργασία με τους επικεφαλής πωλήσεων EMEA για τη στρατηγική go-to-market, τον σχεδιασμό περιοχών, την ιεράρχηση λογαριασμών και τη βελτίωση της απόδοσης.
- Δημιουργία συνεπών επιχειρησιακών πρακτικών για τις προβλέψεις EMEA, τη διαχείριση pipeline, την παρακολούθηση KPI, την υποβολή αναφορών και τις επιχειρηματικές ανασκοπήσεις.
- Ανάληψη και βελτίωση των διαδικασιών και των ροών εργασίας πωλήσεων, με συντονισμό με την παγκόσμια ομάδα GTM Systems για κλιμακούμενη υλοποίηση.
- Εκπροσώπηση της EMEA στον σχεδιασμό παγκόσμιων συστημάτων αμοιβών πωλήσεων, στα προγράμματα κινήτρων και στον σχεδιασμό SPIFF.
- Αύξηση της υιοθέτησης και της τυποποίησης του Salesforce και άλλων βασικών εργαλείων GTM σε ολόκληρη την EMEA, σε συνεργασία με την παγκόσμια ομάδα GTM Systems.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο ανώτατης εκπαίδευσης ή ισοδύναμη πρακτική εμπειρία.
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας σε λειτουργίες εσόδων ή λειτουργίες πωλήσεων σε B2B SaaS.
- Αποδεδειγμένη εμπειρία υποστήριξης ομάδων Πωλήσεων και BDR/SDR σε περιβάλλον υψηλής ανάπτυξης.
- Εμπειρία ανάληψης ή στενής συνεργασίας με λειτουργίες Deal Desk.
- Προχωρημένη εξοικείωση με το Salesforce και βασικά συστήματα εσόδων.
- Ικανότητα αποτελεσματικής εργασίας σε matrix οργανισμό, σε συνεργασία με περιφερειακούς επικεφαλής και παγκόσμια ομάδα λειτουργιών.
- Εμπειρία με σύγχρονα εργαλεία go-to-market, όπως Salesforce, Gong και πλατφόρμες εμπλουτισμού δεδομένων.
- Εμπειρία υλοποίησης ροών εργασίας και αυτοματισμών με τεχνητή νοημοσύνη στις λειτουργίες εσόδων.
- Εξοικείωση με τον σχεδιασμό αμοιβών πωλήσεων και τις μεθόδους σχεδιασμού go-to-market.
Παροχές
- Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών με ιδιαίτερα ανταγωνιστικό βασικό μισθό, συμμετοχή στο μετοχικό κεφάλαιο και ολοκληρωμένες παροχές.
- Γενναιόδωρη άδεια μετ’ αποδοχών.
- Πολιτικές γονικής άδειας.
- Εξοπλισμός υψηλών προδιαγραφών.