Pigment — це платформа для корпоративного планування з розширеними можливостями штучного інтелекту, яка допомагає організаціям об’єднувати дані в реальному часі з бізнес-застосунків і перетворювати їх на узгоджені рішення. SaaS-продукт підтримує фінансове планування, управління продажами та доходами, планування чисельності персоналу, операції в ланцюгу постачання й ухвалення рішень з урахуванням ESG-факторів. Надаючи командам єдине бачення результатів, планів і стратегічних пріоритетів, Pigment допомагає компаніям ефективніше співпрацювати між підрозділами та адаптувати плани зі зміною умов.
Старший менеджер з операцій продажів EMEA у Pigment (гібридний формат, Франція)
Керуйте операціями продажів у регіоні EMEA в Pigment, розвиваючи планування територій, прогнозування, управління воронкою, використання Salesforce і регіональні показники виходу на ринок.
Опис
- Будьте стратегічним партнером генерального менеджера EMEA та беріть участь у роботі регіональної команди керівників GTM, надаючи операційний аналіз і аналітичні висновки.
- Співпрацюйте з керівниками продажів EMEA над стратегією виходу на ринок, плануванням територій, пріоритизацією клієнтів і підвищенням ефективності.
- Створюйте єдині операційні практики для прогнозування, управління воронкою, відстеження KPI, звітності та бізнес-оглядів у EMEA.
- Відповідайте за вдосконалення процесів і робочих процедур продажів, координуючи масштабоване впровадження з глобальною командою GTM Systems.
- Представляйте EMEA під час розроблення глобальної системи компенсацій для продажів, мотиваційних програм і планування SPIFF.
- Підвищуйте рівень використання та стандартизації Salesforce й інших основних інструментів GTM у EMEA спільно з глобальною командою GTM Systems.
Вимоги
- Ступінь бакалавра або еквівалентний практичний досвід.
- Щонайменше п’ять років досвіду в операціях із доходами або операціях продажів у сфері B2B SaaS.
- Підтверджений досвід підтримки команд продажів і BDR/SDR у середовищі швидкого зростання.
- Досвід самостійного управління операціями Deal Desk або тісної співпраці з ними.
- Високий рівень володіння Salesforce та основними системами управління доходами.
- Здатність ефективно працювати в матричній організації, взаємодіючи з регіональними керівниками та глобальною операційною командою.
- Досвід роботи із сучасними інструментами виходу на ринок, такими як Salesforce, Gong і платформи збагачення даних.
- Досвід упровадження робочих процесів і автоматизації на основі ШІ в операціях із доходами.
- Практичні знання розроблення компенсацій для продажів і методів планування виходу на ринок.
Переваги
- Конкурентний компенсаційний пакет із висококонкурентною базовою зарплатою, часткою в капіталі та комплексними пільгами.
- Щедра оплачувана відпустка.
- Політики відпустки для батьків.
- Обладнання високого класу.