Pigment è una piattaforma di pianificazione aziendale potenziata dall’intelligenza artificiale che aiuta le organizzazioni a collegare i dati in tempo reale provenienti dalle loro applicazioni aziendali e a trasformarli in decisioni coordinate. Il suo prodotto SaaS supporta la pianificazione finanziaria, la gestione delle vendite e dei ricavi, la pianificazione della forza lavoro, le operazioni della catena di approvvigionamento e il processo decisionale attento ai criteri ESG. Offrendo ai team una visione condivisa delle performance, dei piani e delle priorità strategiche, Pigment aiuta le aziende a collaborare in modo più efficace tra le diverse funzioni e ad adattare i propri piani al variare delle condizioni.
Senior Sales Operations Manager EMEA presso Pigment (ibrido, Francia)
Guida le operazioni commerciali EMEA di Pigment rafforzando la pianificazione territoriale, le previsioni, la gestione della pipeline, l’adozione di Salesforce e le performance regionali go-to-market.
Descrizione
- Agire come partner strategico del direttore generale EMEA e contribuire al team regionale di leadership GTM attraverso analisi e insight operativi.
- Collaborare con i responsabili vendite EMEA sulla strategia go-to-market, la pianificazione territoriale, la prioritizzazione degli account e il miglioramento delle performance.
- Creare pratiche operative coerenti per le previsioni EMEA, la gestione della pipeline, il monitoraggio dei KPI, il reporting e le business review.
- Gestire e migliorare i processi e i flussi di lavoro commerciali, coordinandosi con il team globale dei sistemi GTM per un’esecuzione scalabile.
- Rappresentare l’EMEA nella progettazione globale della retribuzione commerciale, nei programmi di incentivazione e nella pianificazione degli SPIFF.
- Aumentare l’adozione e la standardizzazione di Salesforce e degli altri strumenti GTM fondamentali in tutta l’EMEA insieme al team globale dei sistemi GTM.
Requisiti
- Laurea o esperienza pratica equivalente.
- Almeno cinque anni di esperienza nelle operations dei ricavi o nelle operations commerciali in aziende B2B SaaS.
- Esperienza comprovata nel supporto a team Sales e BDR/SDR in un ambiente ad alta crescita.
- Esperienza nella gestione o nella stretta collaborazione con le operazioni di Deal Desk.
- Conoscenza avanzata di Salesforce e dei principali sistemi per la gestione dei ricavi.
- Capacità di lavorare efficacemente in un’organizzazione a matrice, collaborando con i responsabili regionali e con un team globale di operations.
- Esperienza con strumenti moderni di go-to-market come Salesforce, Gong e piattaforme di arricchimento dei dati.
- Esperienza nell’implementazione di flussi di lavoro e automazioni basati sull’IA nelle operations dei ricavi.
- Conoscenza pratica della progettazione della retribuzione commerciale e dei metodi di pianificazione go-to-market.
Benefit
- Pacchetto retributivo competitivo con una retribuzione base molto competitiva, partecipazione azionaria e benefit completi.
- Generoso periodo di ferie retribuite.
- Politiche di congedo parentale.
- Attrezzatura di alta qualità.