Pigment هي منصة لتخطيط المؤسسات مدعومة بالذكاء الاصطناعي، تساعد المؤسسات على ربط البيانات الفورية من تطبيقات أعمالها وتحويلها إلى قرارات منسقة. يدعم منتجها السحابي البرمجي التخطيط المالي، وإدارة المبيعات والإيرادات، وتخطيط القوى العاملة، وعمليات سلسلة التوريد، واتخاذ القرارات مع مراعاة معايير البيئة والمجتمع والحوكمة. ومن خلال إتاحة رؤية مشتركة للأداء والخطط والأولويات الاستراتيجية، تساعد Pigment الشركات على التعاون بفاعلية أكبر بين مختلف الوظائف، مع تكييف خططها مع تغير الظروف.
مدير أول لعمليات المبيعات في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا لدى Pigment (نظام هجين، فرنسا)
قيادة عمليات المبيعات في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا لدى Pigment عبر تعزيز تخطيط المناطق والتنبؤات وإدارة مسار المبيعات واعتماد Salesforce وأداء دخول السوق الإقليمي.
الوصف
- العمل كشريك استراتيجي للمدير العام لمنطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا والمساهمة في فريق القيادة الإقليمي لدخول السوق من خلال التحليل والرؤى التشغيلية.
- التعاون مع قادة المبيعات في المنطقة بشأن استراتيجية دخول السوق وتخطيط المناطق وتحديد أولويات الحسابات وتحسين الأداء.
- بناء ممارسات تشغيلية متسقة للتنبؤات وإدارة مسار المبيعات وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية وإعداد التقارير ومراجعات الأعمال في المنطقة.
- تولي عمليات المبيعات وسير العمل وتحسينها، مع التنسيق مع فريق أنظمة دخول السوق العالمي لضمان تنفيذ قابل للتوسع.
- تمثيل المنطقة في تصميم خطط التعويضات العالمية للمبيعات وبرامج الحوافز وتخطيط الحوافز الفورية للأداء.
- زيادة اعتماد Salesforce وأدوات دخول السوق الأساسية الأخرى وتوحيد استخدامها في المنطقة بالتعاون مع فريق أنظمة دخول السوق العالمي.
المتطلبات
- درجة بكالوريوس أو خبرة عملية معادلة.
- خمس سنوات على الأقل من الخبرة في عمليات إيرادات الشركات أو عمليات المبيعات في مجال البرمجيات كخدمة بين الشركات.
- خبرة مثبتة في دعم فرق المبيعات وBDR/SDR في بيئة سريعة النمو.
- خبرة في تولي عمليات مكتب الصفقات أو الشراكة الوثيقة معها.
- إتقان متقدم لـ Salesforce وأنظمة الإيرادات الأساسية.
- القدرة على العمل بفاعلية في مؤسسة مصفوفية، مع الشراكة مع القادة الإقليميين وفريق عمليات عالمي.
- خبرة في أدوات دخول السوق الحديثة مثل Salesforce وGong ومنصات إثراء البيانات.
- خبرة في تطبيق سير العمل المدعوم بالذكاء الاصطناعي والأتمتة في عمليات الإيرادات.
- إلمام عملي بتصميم خطط تعويضات المبيعات وأساليب تخطيط دخول السوق.
المزايا
- حزمة تعويضات تنافسية تشمل راتبًا أساسيًا شديد التنافس وحقوق ملكية ومزايا شاملة.
- إجازة مدفوعة الأجر سخية.
- سياسات إجازة والدية.
- معدات عالية الجودة.