Lumstonは、業務の進め方や顧客サービスの改善を目指す組織に向けて、カスタムソフトウェアやデジタル製品を開発し、事業戦略を策定しています。アプリやプラットフォーム、Go-to-Market計画、成長施策、業務プロセスの再設計に取り組み、テクノロジー、戦略、クリエイティブサービスを組み合わせています。また、人間中心設計による顧客体験の形成や、拡張性を考慮したシステム統合を企業に支援しています。コンサルティングとテクノロジーの両方を手がけ、物流をはじめとする複数の業界で活動しています。学習と協業を重視する姿勢は、就職先候補として同社を検討する人にとって参考になります。
初級ビジネス開発担当者
意思決定者へのアプローチ、メキシコシティでのイベント参加、CRMでの継続的なフォローを通じて、Lumstonのテクノロジー・コンサルティング事業のB2B商談機会を創出します。
仕事内容
- 顧客となる可能性のある企業と意思決定者を調査する。
- 重点見込み顧客のリストを作成し、最新の状態に保つ。
- LinkedIn、メールなどのチャネルを使い、相手に合わせたアプローチを行う。
- 営業チームとの適格な商談を設定し、それぞれの案件をフォローアップする。
- メキシコシティで開催される会議、展示会、ビジネスイベントにLumstonを代表して参加する。
- 重要な担当者と有意義な対話を始め、長期的なビジネス関係を築く。
- イベントで接点を持った人々をフォローアップし、営業パイプラインの案件につなげる。
- CRMに見込み顧客の情報や対応履歴を記録し、常に最新の状態に保つ。
- 成約の可能性に基づいて、顧客アカウントとフォローアップの優先順位を決める。
- 営業チームの予定を調整し、見込み顧客開拓プロセスの改善を提案する。
応募要件
- 事業開発、見込み顧客開拓、営業、需要創出、またはイベント関連の実務経験が1～3年あること。テクノロジー、ソフトウェア、コンサルティング業界での経験があれば尚可。
- マーケティング、経営学、国際ビジネス、コンピューター工学、または関連分野の学士課程を修了していること。
- 優れた口頭および文書でのコミュニケーション能力があり、経営幹部やCレベルの責任者と自信を持ってやり取りできること。
- 論理的に考え、整理して仕事を進め、プロセスと成果を重視できること。
- CRMシステムおよびデータベースの使用経験があれば尚可。
- 中級から上級程度の英語力があれば尚可。
福利厚生
- ウェルカムキット
- フレックスタイム制
- 誕生日休暇
- 入社初日から取得可能な休暇
- 生命保険
- 医療保険（会社が保険料の50％を負担）
- 積立基金：月給の6％を拠出し、会社が同額を拠出
- リモートワークの電気代・インターネット代補助
- AWSおよびMicrosoftの認定資格
- 講座・研修
- 英語レッスン
- 社員食堂（グアダラハラのみ）
- スポーツコート（グアダラハラのみ）
- ジム（グアダラハラのみ）