Lumston
Lumston
51 – 200 Employés
ConseilLogistiqueTechnologie
Lumston développe des logiciels sur mesure, des produits numériques et des stratégies d’entreprise pour aider les organisations à améliorer leur fonctionnement et leurs services aux clients. Ses activités couvrent les applications et les plateformes, la planification de la mise sur le marché, les initiatives de croissance et la refonte des processus, en associant technologie, stratégie et services créatifs. L’entreprise s’appuie également sur une conception centrée sur l’humain pour façonner les expériences client et aide les grandes entreprises à intégrer des systèmes conçus pour évoluer. Le profil de Lumston associe conseil et technologie, avec des projets décrits dans la logistique et d’autres secteurs. L’importance qu’elle déclare accorder à l’apprentissage et à la collaboration donne un aperçu de l’entreprise aux personnes qui envisagent d’y travailler.

Responsable junior du développement commercial

Générez des opportunités B2B pour les activités technologiques et de conseil de Lumston grâce à la prise de contact avec les décideurs, aux événements organisés à Mexico et à un suivi régulier dans le CRM.

Description

  • Recherchez des entreprises et des décideurs susceptibles de devenir clients.
  • Constituez et tenez à jour un portefeuille de prospects clés.
  • Approchez les prospects de manière personnalisée sur LinkedIn, par e-mail et via d’autres canaux.
  • Planifiez des rendez-vous qualifiés avec l’équipe commerciale et assurez le suivi de chaque opportunité.
  • Représentez Lumston lors de conférences, de salons professionnels et d’événements d’affaires à Mexico.
  • Engagez des échanges constructifs avec des contacts clés et nouez des relations professionnelles durables.
  • Assurez le suivi des contacts rencontrés lors d’événements afin de les convertir en opportunités commerciales.
  • Consignez les informations sur les prospects et les activités dans le CRM et tenez-les à jour.
  • Établissez les priorités entre les comptes et les suivis en fonction de leur potentiel de conversion.
  • Coordonnez les calendriers de l’équipe commerciale et proposez des améliorations aux processus de prospection.

Exigences

  • Un à trois ans d’expérience en développement commercial, prospection, vente, génération de la demande ou organisation d’événements ; une expérience dans la technologie, les logiciels ou le conseil est souhaitée.
  • Licence obtenue en marketing, administration des affaires, commerce international, génie informatique ou dans un domaine connexe.
  • Excellentes compétences en communication orale et écrite, et aisance dans les échanges avec des cadres et des dirigeants de niveau C.
  • Esprit structuré, sens de l’organisation et orientation vers les processus et les résultats.
  • Une expérience des systèmes CRM et des bases de données est souhaitée.
  • Un niveau d’anglais intermédiaire à avancé est souhaité.

Avantages

  • Kit de bienvenue
  • Horaires flexibles
  • Jour de congé pour l’anniversaire
  • Congés disponibles dès le premier jour
  • Assurance vie
  • Assurance médicale majeure, dont 50 % de la couverture est pris en charge par l’entreprise
  • Fonds d’épargne : contribution de 6 % du salaire mensuel, abondée à hauteur égale par l’entreprise
  • Aide aux frais d’électricité et d’Internet pour le télétravail
  • Certifications AWS et Microsoft
  • Cours et formations
  • Cours d’anglais
  • Cafétéria, disponible uniquement à Guadalajara
  • Terrains de sport, disponibles uniquement à Guadalajara
  • Salle de sport, disponible uniquement à Guadalajara