ReVisionz Inc.は、プロセス産業の組織が物理資産に関する情報を管理できるよう支援しています。同社のデジタルトランスフォーメーション支援は、資産データの品質とガバナンスの向上、ライフサイクル管理の支援、テクノロジーの業務運用への統合に重点を置いています。石油・ガス、発電、製造などの分野では、こうした取り組みがチームの非効率を減らし、安全や法令遵守に関する課題への対応に役立つことがあります。ReVisionzは、業務全体で資産情報の維持・活用方法を改善したい組織にコンサルティングサービスを提供しています。
事業開発担当副社長
北米でデジタルアセット活用支援サービスの成長を牽引し、オーナーオペレーターの顧客基盤を広げ、複雑なコンサルティング案件を開拓します。 有望な営業パイプライン、戦略的な関係、クロスセルの機会を構築します。
仕事内容
- 電話での新規開拓、面談、LinkedIn、メールを通じて有望な営業パイプラインを構築する。
- 対象となるオーナーオペレーターを特定し、関係者、取り組み、購買のきっかけを評価する。
- 戦略的なアカウントプランを作成し、ReVisionz のソリューションをクロスセルする。
- 顧客のビジネス課題と全社的な取り組みを特定する。
- 需要を生み出すビジネスケースを策定する。
- 各プラクティスの責任者と連携し、アセスメント、ロードマップ、ソフトウェア導入、マネージドサービスを具体化する。
- 提案書、RFP への回答、交渉を主導し、作業範囲記述書の締結まで進める。
- 業界イベント、カンファレンス、協会支部の催しで ReVisionz を代表する。
- テクノロジーパートナー、卒業生、既存顧客から紹介を得る。
- マーケティングチームと連携して事例紹介やキャンペーンを進める。
- CRM の記録を正確かつ最新の状態に保つ。
- デリバリーチームへの明確な引き継ぎを調整する。
- 営業担当パートナーに報告する。
応募要件
- 関連分野で 8 年以上の経験。
- デジタルトランスフォーメーション、オペレーショナルエクセレンス、資本プロジェクトの遂行、エンジニアリングとアセット情報、インテリジェントアセットマネジメント、データ、AI の経験。
- 石油・ガス、化学、鉱業、発電、食品・飲料、製造、産業建設のいずれかでオーナーオペレーターとの確立された関係を有すること。
- オペレーション、エンジニアリング、資本プロジェクト、IT の各分野の経営幹部と対話できること。
- 新規顧客を開拓し、サービス契約、プログラム、複雑なプロジェクトを獲得した実績。
- コンサルティング型営業のスキルを持ち、ソフトウェアに依存しない信頼できるアドバイザー兼システムインテグレーターとして ReVisionz を提案できること。
- 準委任型と固定料金型のサービス契約を自信を持って交渉できること。
- 複数の関係者が関わる 6～18 か月の営業サイクルを管理できること。
- 起業家精神と強い当事者意識。
- 工学、経営、または関連分野の学士号、あるいは同等の経験。
- Microsoft Office、CRM プラットフォーム、商用 AI ツールを使いこなせること。
- テキサス州ヒューストンまたはアルバータ州カルガリー地域在住であること。
- 米国またはカナダで合法的に就労できること。
- この職種では就労ビザのスポンサーは行いません。
福利厚生
- 従業員と契約社員を尊重し、誠実に遇する職場。
- 会社のリーダー、マネージャー、各プラクティスの責任者と協力して働ける。
- 各分野や業界の専門家と連携し、信頼を築ける。
- 需要の高い高付加価値のデジタルアセット活用支援ソリューションを提案できる。
- 会社の方針と成長に直接貢献できる。
- 2024、2025、2026 年の Great Place to Work® Certified™ 認定を受けた組織で働ける。
- 互いを尊重し、支え合う包摂的な職場環境。
- アクセシビリティ、多様性、機会均等への取り組み。
- 必要な応募者には採用選考中に配慮を提供。
