ReVisionz Inc. hjælper organisationer i procesindustrien med at håndtere informationen om deres fysiske aktiver. Virksomhedens arbejde med digital transformation fokuserer på at forbedre kvaliteten af aktivdata og styringen af dem, understøtte livscyklusstyring og integrere teknologi i den operationelle praksis. I sektorer som olie og gas, elproduktion og fremstilling kan dette arbejde hjælpe teams med at reducere ineffektivitet og håndtere udfordringer med sikkerhed og overholdelse af regler. ReVisionz tilbyder konsulentydelser til organisationer, der ønsker at forbedre, hvordan information om aktiver vedligeholdes og bruges på tværs af driften.
Direktør for forretningsudvikling
Stå i spidsen for væksten i Nordamerika inden for ReVisionz’ tjenester til digital understøttelse af aktiver, og udvikl kunderelationer med ejeroperatører samt komplekse konsulentopgaver. Opbyg kvalificerede salgsmuligheder, strategiske relationer og muligheder for mersalg.
Beskrivelse
- Opbyg en kvalificeret salgspipeline gennem udgående opkald, møder, LinkedIn og e-mailkontakt.
- Identificér målrettede ejeroperatører, og vurder interessenter, initiativer og købsudløsende faktorer.
- Udarbejd strategiske kundeplaner, og sælg ReVisionz’ løsninger på tværs af eksisterende kunderelationer.
- Identificér kundernes forretningsmæssige udfordringer og virksomhedsinitiativer.
- Udarbejd business cases, der skaber efterspørgsel.
- Samarbejd med fagområdelederne om at forme vurderinger, køreplaner, softwareimplementeringer og administrerede tjenester.
- Led tilbud, besvarelser på udbudsanmodninger og forhandlinger frem til underskrevne arbejdserklæringer.
- Repræsentér ReVisionz ved branchearrangementer, konferencer og foreningsmøder.
- Skab introduktioner gennem teknologipartnere, tidligere medarbejdere og eksisterende kunder.
- Samarbejd med marketing om kundecases og kampagner.
- Sørg for, at CRM-oplysninger er korrekte og opdaterede.
- Koordinér tydelige overdragelser til leveringsteams.
- Referér til partneren med ansvar for salg.
Krav
- Mindst 8 års relevant erfaring.
- Erfaring med digital transformation, operationel ekspertise, gennemførelse af kapitalprojekter, ingeniør- og aktivinformation, intelligent aktivforvaltning, data og AI.
- Etablerede relationer til ejeroperatører inden for olie og gas, kemi, minedrift, elproduktion, fødevarer og drikkevarer, produktion eller industrielt byggeri.
- Evne til at føre dialog med ledere inden for drift, teknik, kapitalprojekter og IT.
- Dokumenterede resultater med at åbne nye kundekonti og sikre serviceopgaver, programmer eller komplekse projekter.
- Konsultative salgskompetencer og evne til at positionere ReVisionz som en betroet, softwareuafhængig rådgiver og systemintegrator.
- Tryghed ved at forhandle serviceaftaler på time- og materialebasis samt til fast pris.
- Evne til at håndtere salgscyklusser på 6–18 måneder med flere interessenter.
- Entreprenørtilgang og stærk ansvarsfølelse.
- Bachelorgrad i ingeniørfag, erhvervsøkonomi eller et beslægtet område eller tilsvarende erfaring.
- Rutine i Microsoft Office, CRM-platforme og kommercielle AI-værktøjer.
- Bosat i Houston, Texas, eller Calgary, Alberta.
- Juridisk ret til at arbejde i USA eller Canada.
- Virksomheden sponsorerer ikke arbejdsvisa til denne stilling.
Fordele
- Respektfuld og loyal behandling af medarbejdere og konsulenter.
- Arbejd tæt sammen med virksomhedens ledere, chefer og fagområdeledere.
- Adgang til domæne- og brancheeksperter, der kan styrke din troværdighed.
- Sælg efterspurgte løsninger med høj værdi inden for digital understøttelse af aktiver.
- Bidrag direkte til virksomhedens retning og vækst.
- Arbejd for en organisation, der er Great Place to Work®-certificeret for 2024, 2025 og 2026.
- Et respektfuldt, støttende og inkluderende arbejdsmiljø.
- Engagement i tilgængelighed, mangfoldighed og lige muligheder.
- Der tilbydes tilpasninger under rekrutteringen til ansøgere, der har behov for det.