ReVisionz Inc. допомагає організаціям у технологічних галузях керувати інформацією про фізичні активи. Компанія працює над цифровою трансформацією, зосереджуючись на підвищенні якості даних про активи та вдосконаленні управління ними, підтримці управління життєвим циклом активів і інтеграції технологій в операційні процеси. У таких галузях, як нафтогазова промисловість, енергетика та виробництво, ця робота допомагає командам зменшувати неефективність і розв’язувати проблеми, пов’язані з безпекою та дотриманням нормативних вимог. ReVisionz надає консультаційні послуги організаціям, які прагнуть удосконалити ведення інформації про активи та її використання в операційній діяльності.
Віцепрезидент із розвитку бізнесу
Очолюйте зростання бізнесу в Північній Америці у сфері цифрових рішень для управління активами ReVisionz, розвиваючи відносини з компаніями — власниками й операторами активів і залучаючи складні консалтингові проєкти. Формуйте кваліфіковану воронку продажів, стратегічні відносини та можливості для перехресних продажів.
Опис
- Формуйте кваліфіковану воронку продажів за допомогою вихідних дзвінків, зустрічей, LinkedIn та електронної пошти.
- Визначайте цільові компанії — власників і операторів активів, оцінюйте зацікавлені сторони, ініціативи та чинники, що спонукають до купівлі.
- Розробляйте стратегічні плани роботи з клієнтами та пропонуйте їм додаткові рішення ReVisionz.
- Визначайте бізнес-виклики клієнтів і корпоративні ініціативи.
- Розробляйте бізнес-обґрунтування, що стимулюють попит.
- Разом із керівниками практик визначайте зміст оцінювань, дорожніх карт, упровадження програмного забезпечення та керованих послуг.
- Керуйте підготовкою пропозицій і відповідей на запити пропозицій (RFP), а також переговорами до підписання технічних завдань на роботи.
- Представляйте ReVisionz на галузевих заходах, конференціях і зустрічах професійних асоціацій.
- Організовуйте знайомства через технологічних партнерів, колишніх колег і наявних клієнтів.
- Співпрацюйте з маркетингом над кейсами та кампаніями.
- Підтримуйте точність і актуальність записів у CRM.
- Координуйте чітке передавання проєктів командам із їх виконання.
- Підпорядковуйтеся партнеру, відповідальному за продажі.
Вимоги
- Щонайменше 8 років відповідного досвіду.
- Досвід у цифровій трансформації, операційній досконалості, реалізації капітальних проєктів, інженерії та даних про активи, інтелектуальному управлінні активами, даних і штучному інтелекті.
- Налагоджені зв’язки з компаніями — власниками й операторами активів у нафтогазовій галузі, хімічній промисловості, гірничій справі, енергетиці, виробництві харчових продуктів і напоїв, обробній промисловості або промисловому будівництві.
- Уміння взаємодіяти з керівниками напрямів операційної діяльності, інженерії, капітальних проєктів та ІТ.
- Підтверджені успіхи у залученні нових клієнтів і укладанні угод на послуги, програми чи складні проєкти.
- Навички консультативних продажів і вміння позиціонувати ReVisionz як надійного консультанта, незалежного від конкретного програмного забезпечення, та системного інтегратора.
- Упевненість у веденні переговорів щодо договорів на послуги з оплатою за фактичними витратами або за фіксованою ціною.
- Уміння вести цикли продажів тривалістю 6–18 місяців за участю багатьох зацікавлених сторін.
- Підприємницький підхід і високе почуття відповідальності.
- Ступінь бакалавра з інженерії, бізнесу чи суміжної галузі або еквівалентний досвід.
- Володіння Microsoft Office, CRM-платформами та комерційними інструментами штучного інтелекту.
- Проживання в районі Г’юстона, штат Техас, або Калгарі, провінція Альберта.
- Право на роботу у США або Канаді.
- Компанія не спонсорує робочі візи для цієї посади.
Переваги
- Шанобливе та лояльне ставлення до працівників і підрядників.
- Співпраця з керівниками компанії, менеджерами та керівниками практик.
- Доступ до експертів із предметних галузей та індустрій для зміцнення професійної репутації.
- Продаж затребуваних високовартісних рішень для цифрового управління активами.
- Безпосередній внесок у напрям розвитку та зростання компанії.
- Робота в організації, сертифікованій Great Place to Work® у 2024, 2025 і 2026 роках.
- Шанобливе, доброзичливе та інклюзивне робоче середовище.
- Відданість принципам доступності, різноманіття та рівних можливостей.
- Під час добору кандидатам, яким це потрібно, надаються необхідні умови.