ReVisionz Inc. pomáha organizáciám v procesnom priemysle spravovať informácie o ich fyzických aktívach. Zameriava sa na digitálnu transformáciu, zvyšovanie kvality a riadenia údajov o aktívach, podporu správy počas celého životného cyklu a začleňovanie technológií do prevádzkových postupov. V odvetviach, ako sú ropný a plynárenský priemysel, energetika a výroba, môže táto práca pomôcť tímom znižovať neefektívnosť a riešiť výzvy v oblasti bezpečnosti a dodržiavania predpisov. ReVisionz poskytuje konzultačné služby organizáciám, ktoré chcú zlepšiť údržbu a využívanie informácií o aktívach v rámci svojich prevádzok.
Viceprezident pre rozvoj podnikania
Riadiť rast v Severnej Amerike v oblasti služieb ReVisionz na podporu digitálnych aktív a rozvíjať spoluprácu s prevádzkovateľmi aktív aj komplexné konzultačné projekty. Budovať kvalifikovaný obchodný potenciál, strategické vzťahy a príležitosti na krížový predaj.
Popis
- Budovať kvalifikovaný obchodný potenciál prostredníctvom odchádzajúcich telefonátov, stretnutí, LinkedInu a e-mailovej komunikácie.
- Identifikovať cieľových prevádzkovateľov aktív a posudzovať zainteresované strany, iniciatívy a spúšťače nákupného rozhodovania.
- Vytvárať strategické plány pre zákaznícke účty a krížovo predávať riešenia ReVisionz.
- Identifikovať obchodné výzvy klientov a ich podnikové iniciatívy.
- Pripravovať obchodné zdôvodnenia, ktoré vytvárajú dopyt.
- Spolupracovať s vedúcimi odborných oblastí na tvorbe posúdení, plánov rozvoja, implementácií softvéru a riadených služieb.
- Viesť prípravu ponúk, odpovedí na žiadosti o ponuku (RFP) a rokovaní až po podpísanie vyhlásení o prácach.
- Zastupovať ReVisionz na odborných podujatiach, konferenciách a stretnutiach odvetvových združení.
- Získavať odporúčania a kontakty prostredníctvom technologických partnerov, bývalých kolegov a existujúcich klientov.
- Spolupracovať s marketingom na prípadových štúdiách a kampaniach.
- Udržiavať presné a aktuálne záznamy v systéme CRM.
- Zabezpečovať jasné odovzdávanie projektov realizačným tímom.
- Podliehať partnerovi zodpovednému za predaj.
Požiadavky
- Aspoň 8 rokov relevantných skúseností.
- Skúsenosti s digitálnou transformáciou, prevádzkovou excelentnosťou, realizáciou investičných projektov, inžinierstvom a informáciami o aktívach, inteligentným riadením aktív, dátami a umelou inteligenciou.
- Vybudované vzťahy s prevádzkovateľmi aktív v odvetviach ropy a zemného plynu, chemického priemyslu, ťažby, výroby elektriny, potravinárstva a nápojov, výroby alebo priemyselnej výstavby.
- Schopnosť komunikovať s vedúcimi pracovníkmi v oblasti prevádzky, inžinierstva, investičných projektov a IT.
- Preukázateľné výsledky pri získavaní nových zákazníckych účtov a uzatváraní zmlúv na služby, programy alebo komplexné projekty.
- Konzultačné predajné zručnosti a schopnosť prezentovať ReVisionz ako dôveryhodného poradcu nezávislého od konkrétneho softvéru a systémového integrátora.
- Istota pri rokovaniach o zmluvách na služby účtované podľa času a materiálu aj o zmluvách s pevnou cenou.
- Schopnosť riadiť predajné cykly trvajúce 6 až 18 mesiacov a zahŕňajúce viaceré zainteresované strany.
- Podnikavý prístup a silný zmysel pre zodpovednosť.
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore inžinierstvo, obchod alebo príbuznom odbore, prípadne rovnocenné skúsenosti.
- Znalosť balíka Microsoft Office, platforiem CRM a komerčných nástrojov umelej inteligencie.
- Pobyt v oblasti Houstonu v Texase alebo Calgary v Alberte.
- Oprávnenie pracovať v Spojených štátoch alebo Kanade.
- Spoločnosť pri tejto pozícii nesponzoruje pracovné víza.
Benefity
- Rešpektujúci a lojálny prístup k zamestnancom a dodávateľom.
- Spolupráca s vedúcimi pracovníkmi spoločnosti, manažérmi a vedúcimi odborných oblastí.
- Prístup k odborníkom na danú problematiku a odvetvie na posilnenie dôveryhodnosti.
- Predaj žiadaných riešení s vysokou pridanou hodnotou na podporu digitálnych aktív.
- Priamy prínos k smerovaniu a rastu spoločnosti.
- Práca v organizácii s certifikáciou Great Place to Work® za roky 2024, 2025 a 2026.
- Rešpektujúce, podporné a inkluzívne pracovné prostredie.
- Záväzok k prístupnosti, rozmanitosti a rovnakým príležitostiam.
- Počas prijímacieho procesu sú k dispozícii úpravy pre uchádzačov, ktorí ich potrebujú.