شرکت ReVisionz Inc. به سازمان‌های فعال در صنایع فرایندی کمک می‌کند اطلاعات مربوط به دارایی‌های فیزیکی خود را مدیریت کنند. فعالیت‌های تحول دیجیتال این شرکت بر بهبود کیفیت و حاکمیت داده‌های دارایی، پشتیبانی از مدیریت چرخه عمر دارایی‌ها و ادغام فناوری در شیوه‌های عملیاتی متمرکز است. این فعالیت‌ها در بخش‌هایی مانند نفت و گاز، تولید برق و تولید صنعتی می‌توانند به تیم‌ها کمک کنند ناکارآمدی‌ها را کاهش دهند و با چالش‌های ایمنی و رعایت مقررات مقابله کنند. ReVisionz خدمات مشاوره‌ای به سازمان‌هایی ارائه می‌دهد که می‌خواهند شیوه نگهداری و استفاده از اطلاعات دارایی‌ها را در سراسر عملیات خود بهبود بخشند.
معاون رئیس توسعه کسب‌وکار
رهبری رشد ReVisionz در آمریکای شمالی برای خدمات توانمندسازی دارایی‌های دیجیتال و ایجاد ارتباط با شرکت‌های مالک و بهره‌بردار و پروژه‌های مشاوره‌ای پیچیده. ایجاد فرصت‌های فروش واجد شرایط، روابط راهبردی و فرصت‌های فروش مکمل به مشتریان فعلی.
توضیحات
- با تماس‌های خروجی، جلسه‌ها، LinkedIn و ایمیل، مجموعه‌ای از فرصت‌های فروش واجد شرایط ایجاد کنید.
- شرکت‌های مالک و بهره‌بردار هدف را شناسایی و ذی‌نفعان، ابتکارها و محرک‌های خرید را ارزیابی کنید.
- برنامه‌های راهبردی حساب مشتری تدوین کنید و راهکارهای ReVisionz را به مشتریان فعلی نیز بفروشید.
- چالش‌های کسب‌وکار مشتریان و ابتکارهای سازمانی را شناسایی کنید.
- طرح‌های کسب‌وکار برای ایجاد تقاضا تدوین کنید.
- برای شکل‌دهی به ارزیابی‌ها، نقشه‌های راه، پیاده‌سازی نرم‌افزار و خدمات مدیریت‌شده با مدیران حوزه‌های تخصصی همکاری کنید.
- تا امضای شرح‌کار، رهبری پیشنهادها، پاسخ به درخواست‌های پیشنهاد (RFP) و مذاکرات را بر عهده بگیرید.
- در رویدادهای صنعتی، کنفرانس‌ها و شاخه‌های انجمن‌ها نماینده ReVisionz باشید.
- از طریق شرکای فناوری، همکاران پیشین و مشتریان فعلی، زمینه آشنایی و معرفی را فراهم کنید.
- در تهیه مطالعات موردی و کارزارها با بازاریابی همکاری کنید.
- سوابق CRM را دقیق و به‌روز نگه دارید.
- تحویل مسئولیت‌ها به تیم‌های اجرا را به‌روشنی هماهنگ کنید.
- به شریک فروش گزارش دهید.
شرایط لازم
- دست‌کم ۸ سال تجربه مرتبط.
- تجربه در تحول دیجیتال، تعالی عملیاتی، اجرای پروژه‌های سرمایه‌ای، اطلاعات مهندسی و دارایی، مدیریت هوشمند دارایی، داده و هوش مصنوعی.
- روابط تثبیت‌شده با شرکت‌های مالک و بهره‌بردار در نفت و گاز، صنایع شیمیایی، معدن، تولید برق، غذا و نوشیدنی، تولید یا ساخت‌وساز صنعتی.
- توانایی تعامل با مدیران ارشد حوزه‌های عملیات، مهندسی، پروژه‌های سرمایه‌ای و فناوری اطلاعات.
- سابقه موفق در جذب مشتریان جدید و کسب قراردادهای خدماتی، برنامه‌ها یا پروژه‌های پیچیده.
- مهارت فروش مشاوره‌ای و توانایی معرفی ReVisionz به‌عنوان مشاور قابل اعتماد مستقل از نرم‌افزار و یکپارچه‌ساز سامانه‌ها.
- اعتمادبه‌نفس در مذاکره درباره قراردادهای خدماتی مبتنی بر زمان و مواد و قراردادهای با مبلغ ثابت.
- توانایی مدیریت چرخه‌های فروش ۶ تا ۱۸ ماهه با حضور ذی‌نفعان متعدد.
- رویکرد کارآفرینانه و حس مسئولیت‌پذیری قوی.
- مدرک کارشناسی در مهندسی، کسب‌وکار یا رشته مرتبط، یا تجربه معادل.
- تسلط به Microsoft Office، سامانه‌های CRM و ابزارهای تجاری هوش مصنوعی.
- سکونت در منطقه هیوستون، تگزاس، یا کلگری، آلبرتا.
- مجوز قانونی کار در ایالات متحده یا کانادا.
- شرکت برای این موقعیت از ویزای کاری حمایت نمی‌کند.
مزایا
- رفتار محترمانه و وفادارانه با کارکنان و پیمانکاران.
- همکاری با رهبران، مدیران و سرپرستان حوزه‌های تخصصی شرکت.
- دسترسی به متخصصان حوزه و صنعت برای تقویت اعتبار حرفه‌ای.
- فروش راهکارهای پرتقاضا و باارزش توانمندسازی دارایی‌های دیجیتال.
- مشارکت مستقیم در تعیین مسیر و رشد شرکت.
- فعالیت در سازمانی دارای گواهی Great Place to Work® Certified™ برای سال‌های ۲۰۲۴، ۲۰۲۵ و ۲۰۲۶.
- محیط کاری محترمانه، حمایت‌گر و فراگیر.
- تعهد به دسترس‌پذیری، تنوع و فرصت‌های برابر.
- امکان فراهم کردن تسهیلات استخدامی برای متقاضیان نیازمند.