业务发展副总裁
负责推动北美地区的数字资产赋能服务增长，拓展业主运营商客户并开发复杂咨询项目。 建立合格销售管道、战略合作关系和交叉销售机会。
描述
- 通过主动电话、会议、LinkedIn 和电子邮件拓展，建立合格的销售管道。
- 确定目标业主运营商，并评估相关利益方、计划和采购触发因素。
- 制定战略客户计划，交叉销售 ReVisionz 解决方案。
- 识别客户的业务挑战和企业计划。
- 制定能够创造需求的商业案例。
- 与业务领域负责人合作，规划评估、路线图、软件实施和托管服务。
- 负责提案、RFP 响应和谈判，直至签署工作说明书。
- 代表 ReVisionz 参加行业活动、会议和协会分会活动。
- 通过技术合作伙伴、校友和现有客户争取引荐。
- 与市场团队合作制作案例研究并开展营销活动。
- 保持 CRM 记录准确且及时更新。
- 协调与交付团队之间清晰的工作交接。
- 向销售合伙人汇报。
任职要求
- 至少 8 年相关工作经验。
- 具备数字化转型、卓越运营、资本项目执行、工程与资产信息、智能资产管理、数据和人工智能方面的经验。
- 在石油天然气、化工、采矿、发电、食品饮料、制造或工业建设领域拥有成熟的业主运营商关系。
- 能够与运营、工程、资本项目和 IT 领域的高管沟通。
- 有成功开拓新客户并签下服务合作、项目计划或复杂项目的业绩。
- 具备咨询式销售能力，能够将 ReVisionz 定位为值得信赖、与软件无关的顾问和系统集成商。
- 有信心谈判工时材料计费和固定费用服务协议。
- 能够管理历时 6 至 18 个月、涉及多个利益相关方的销售周期。
- 具有创业精神和强烈的责任意识。
- 拥有工程、商业或相关领域的学士学位，或具备同等经验。
- 熟练使用 Microsoft Office、CRM 平台和商业人工智能工具。
- 居住在德克萨斯州休斯敦或艾伯塔省卡尔加里地区。
- 依法获准在美国或加拿大工作。
- 公司不为该职位提供工作签证担保。
福利待遇
- 尊重并忠诚对待员工和承包商。
- 与公司领导、经理和业务领域负责人共事。
- 能够接触领域和行业专家，建立专业信誉。
- 销售需求旺盛、高价值的数字资产赋能解决方案。
- 直接参与推动公司的方向和增长。
- 加入一家获评 2024、2025 和 2026 年 Great Place to Work® Certified™ 的机构。
- 尊重、支持且包容的工作环境。
- 致力于无障碍、多元化和平等机会。
- 为有需要的申请人在招聘过程中提供便利安排。