ReVisionz Inc.는 공정 산업 분야의 조직이 물리적 자산과 관련된 정보를 관리하도록 지원합니다. 디지털 전환 업무는 자산 데이터의 품질과 거버넌스를 개선하고, 수명 주기 관리를 지원하며, 기술을 운영 관행에 통합하는 데 중점을 둡니다. 석유·가스, 전력 생산, 제조 등의 분야에서 이러한 활동은 팀이 비효율을 줄이고 안전 및 규정 준수 과제에 대응하는 데 도움이 될 수 있습니다. ReVisionz는 운영 전반에서 자산 정보를 유지하고 활용하는 방식을 개선하려는 조직에 컨설팅 서비스를 제공합니다.
사업 개발 부사장
북미 지역에서 디지털 자산 활용 지원 서비스의 성장을 이끌고, 자산 소유·운영사 고객을 개발하며 복잡한 컨설팅 사업을 발굴합니다. 유망한 영업 파이프라인, 전략적 관계, 교차 판매 기회를 구축합니다.
설명
- 아웃바운드 전화, 미팅, LinkedIn 및 이메일을 통해 유망한 영업 파이프라인을 구축합니다.
- 대상 자산 소유·운영사를 찾고 이해관계자, 추진 과제 및 구매 계기를 파악합니다.
- 전략적 고객 계획을 수립하고 ReVisionz 솔루션을 교차 판매합니다.
- 고객의 비즈니스 과제와 기업 차원의 추진 과제를 파악합니다.
- 수요를 창출하는 사업 제안서를 개발합니다.
- 실무 분야 책임자들과 협력해 평가, 로드맵, 소프트웨어 구축 및 관리형 서비스를 구체화합니다.
- 제안서, RFP 답변 및 협상을 주도해 작업 범위 명세서 체결까지 진행합니다.
- 업계 행사, 컨퍼런스 및 협회 지부 행사에서 ReVisionz를 대표합니다.
- 기술 파트너, 동문 및 기존 고객을 통해 소개를 확보합니다.
- 마케팅팀과 협력해 사례 연구와 캠페인을 진행합니다.
- CRM 기록을 정확하고 최신 상태로 유지합니다.
- 딜리버리 팀으로 명확하게 업무를 인계하도록 조율합니다.
- 영업 파트너에게 보고합니다.
지원 자격
- 관련 경력 8년 이상.
- 디지털 전환, 운영 우수성, 자본 프로젝트 실행, 엔지니어링 및 자산 정보, 지능형 자산 관리, 데이터 및 AI 관련 경험.
- 석유·가스, 화학, 광업, 발전, 식음료, 제조 또는 산업 건설 분야에서 자산 소유·운영사와 구축한 관계.
- 운영, 엔지니어링, 자본 프로젝트 및 IT 분야의 경영진과 소통할 수 있는 역량.
- 신규 고객을 개척하고 서비스 계약, 프로그램 또는 복잡한 프로젝트를 수주한 입증된 실적.
- 컨설팅형 영업 역량을 바탕으로 ReVisionz를 신뢰할 수 있는 소프트웨어 중립적 자문사이자 시스템 통합업체로 제안할 수 있는 능력.
- 시간·자재 기준 및 고정 요금 서비스 계약을 자신 있게 협상할 수 있는 역량.
- 여러 이해관계자가 참여하는 6~18개월의 영업 주기를 관리할 수 있는 능력.
- 기업가 정신과 강한 주인의식.
- 공학, 경영 또는 관련 분야 학사 학위나 이에 준하는 경력.
- Microsoft Office, CRM 플랫폼 및 상용 AI 도구 활용 능력.
- 텍사스주 휴스턴 또는 앨버타주 캘거리 지역 거주.
- 미국 또는 캐나다에서 합법적으로 일할 수 있는 자격.
- 회사는 이 직무에 대해 취업 비자를 후원하지 않습니다.
복리후생
- 직원과 계약직 인력을 존중하고 성실하게 대합니다.
- 회사 리더, 관리자 및 실무 분야 책임자들과 함께 일합니다.
- 분야 및 업계 전문가와 협력해 신뢰도를 쌓을 수 있습니다.
- 수요가 높은 고부가가치 디지털 자산 활용 지원 솔루션을 판매합니다.
- 회사의 방향과 성장에 직접 기여합니다.
- 2024년, 2025년, 2026년 Great Place to Work® Certified™ 인증을 받은 조직에서 일합니다.
- 서로 존중하고 지원하는 포용적인 근무 환경.
- 접근성, 다양성 및 기회 균등을 위해 노력합니다.
- 필요한 지원자를 위해 채용 과정에서 편의를 제공합니다.
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