ReVisionz Inc. pomaže organizacijama u procesnoj industriji upravljati informacijama o njihovoj fizičkoj imovini. Njihov rad na digitalnoj transformaciji usmjeren je na poboljšanje kvalitete podataka o imovini i upravljanja njima, podršku upravljanju tijekom cijelog životnog ciklusa te integraciju tehnologije u operativne prakse. U sektorima poput naftne i plinske industrije, proizvodnje električne energije i proizvodnje robe, ovaj rad timovima može pomoći smanjiti neučinkovitost te riješiti izazove povezane sa sigurnošću i usklađenošću s propisima. ReVisionz pruža savjetodavne usluge organizacijama koje žele unaprijediti način održavanja i korištenja informacija o imovini u svojem poslovanju.
Potpredsjednik za razvoj poslovanja
Voditi rast u Sjevernoj Americi za ReVisionzove usluge podrške digitalnoj imovini te razvijati odnose s vlasnicima i operaterima i složene konzultantske angažmane. Graditi kvalificirani prodajni potencijal, strateške odnose i prilike za unakrsnu prodaju.
Opis
- Graditi kvalificirani prodajni potencijal putem odlaznih poziva, sastanaka, LinkedIna i e-pošte.
- Identificirati ciljane vlasnike i operatere te procjenjivati dionike, inicijative i okidače za kupnju.
- Izrađivati strateške planove za korisničke račune i unakrsno prodavati ReVisionzova rješenja.
- Identificirati poslovne izazove klijenata i njihove korporativne inicijative.
- Razvijati poslovne argumente koji potiču potražnju.
- Surađivati s voditeljima stručnih područja na oblikovanju procjena, planova razvoja, implementacije softvera i upravljanih usluga.
- Voditi ponude, odgovore na zahtjeve za ponudu (RFP) i pregovore sve do potpisivanja izjava o opsegu radova.
- Predstavljati ReVisionz na industrijskim događanjima, konferencijama i sastancima strukovnih udruga.
- Osiguravati preporuke i upoznavanja putem tehnoloških partnera, bivših kolega i postojećih klijenata.
- Surađivati s marketingom na studijama slučaja i kampanjama.
- Održavati točne i ažurne zapise u CRM sustavu.
- Koordinirati jasno predavanje posla timovima za isporuku.
- Odgovarati partneru za prodaju.
Zahtjevi
- Najmanje 8 godina relevantnog iskustva.
- Iskustvo u digitalnoj transformaciji, operativnoj izvrsnosti, izvedbi kapitalnih projekata, inženjerstvu i informacijama o imovini, inteligentnom upravljanju imovinom, podacima i umjetnoj inteligenciji.
- Uspostavljeni odnosi s vlasnicima i operaterima u naftnoj i plinskoj industriji, kemijskoj industriji, rudarstvu, proizvodnji električne energije, prehrambenoj industriji i industriji pića, proizvodnji ili industrijskoj gradnji.
- Sposobnost suradnje s rukovoditeljima u područjima operacija, inženjerstva, kapitalnih projekata i IT-a.
- Dokazani uspjeh u otvaranju novih korisničkih računa i ugovaranju usluga, programa ili složenih projekata.
- Konzultantske prodajne vještine i sposobnost pozicioniranja ReVisionza kao pouzdanog savjetnika neovisnog o proizvođačima softvera i integratora sustava.
- Sigurnost u pregovorima o ugovorima za usluge prema utrošenom vremenu i materijalu te ugovorima s fiksnom naknadom.
- Sposobnost upravljanja prodajnim ciklusima u trajanju od 6 do 18 mjeseci koji uključuju više dionika.
- Poduzetnički pristup i snažan osjećaj odgovornosti.
- Prvostupnička diploma iz inženjerstva, poslovanja ili srodnog područja ili odgovarajuće iskustvo.
- Poznavanje paketa Microsoft Office, CRM platformi i komercijalnih alata umjetne inteligencije.
- Prebivalište na području Houstona u Teksasu ili Calgaryja u Alberti.
- Zakonsko odobrenje za rad u Sjedinjenim Američkim Državama ili Kanadi.
- Tvrtka ne sponzorira radne vize za ovu poziciju.
Pogodnosti
- Odnosi prema zaposlenicima i vanjskim suradnicima s poštovanjem i lojalnošću.
- Suradnja s čelnicima tvrtke, menadžerima i voditeljima stručnih područja.
- Pristup stručnjacima za područje rada i industriju radi izgradnje vjerodostojnosti.
- Prodaja traženih rješenja visoke vrijednosti za podršku digitalnoj imovini.
- Izravan doprinos smjeru i rastu tvrtke.
- Rad u organizaciji s certifikatom Great Place to Work® za 2024., 2025. i 2026. godinu.
- Radno okruženje koje je puno poštovanja, podrške i uključivosti.
- Predanost pristupačnosti, raznolikosti i jednakim mogućnostima.
- Prilagodbe tijekom zapošljavanja dostupne su kandidatima kojima su potrebne.