ReVisionz Inc. hjelper organisasjoner i prosessindustrien med å håndtere informasjonen om sine fysiske eiendeler. Selskapets arbeid med digital transformasjon fokuserer på å forbedre kvaliteten på eiendelsdata og styringen av dem, støtte livssyklushåndtering og integrere teknologi i operasjonell praksis. I sektorer som olje og gass, kraftproduksjon og produksjon kan dette arbeidet hjelpe team med å redusere ineffektivitet og håndtere utfordringer knyttet til sikkerhet og regelverksetterlevelse. ReVisionz tilbyr konsulenttjenester til organisasjoner som ønsker å forbedre hvordan informasjon om eiendeler vedlikeholdes og brukes på tvers av driften.
Leder for forretningsutvikling
Led veksten i Nord-Amerika for ReVisionz’ tjenester innen digital aktivastøtte, og utvikle kunderelasjoner med eieroperatører og komplekse konsulentoppdrag. Bygg kvalifiserte salgsmuligheter, strategiske relasjoner og muligheter for kryssalg.
Beskrivelse
- Bygg en kvalifisert salgspipeline gjennom utgående samtaler, møter, LinkedIn og e-postkontakt.
- Identifiser aktuelle eieroperatører, og vurder interessenter, initiativer og utløsende faktorer for kjøp.
- Lag strategiske kundeplaner, og selg ReVisionz-løsninger på tvers av eksisterende kunderelasjoner.
- Identifiser kundenes forretningsutfordringer og virksomhetsinitiativer.
- Utvikle forretningsgrunnlag som skaper etterspørsel.
- Samarbeid med fagansvarlige om å utforme vurderinger, veikart, programvareimplementeringer og administrerte tjenester.
- Led tilbud, svar på anbudsforespørsler og forhandlinger fram til signerte oppdragsbeskrivelser.
- Representer ReVisionz på bransjearrangementer, konferanser og foreningsmøter.
- Skaff introduksjoner gjennom teknologipartnere, tidligere kolleger og eksisterende kunder.
- Samarbeid med markedsføring om kundehistorier og kampanjer.
- Sørg for at CRM-opplysninger er korrekte og oppdaterte.
- Koordiner tydelige overleveringer til leveringsteamene.
- Rapporter til partneren med ansvar for salg.
Krav
- Minst 8 års relevant erfaring.
- Erfaring med digital transformasjon, operasjonell fremragende praksis, gjennomføring av kapitalprosjekter, ingeniør- og aktivainformasjon, intelligent aktivaforvaltning, data og AI.
- Etablerte relasjoner med eieroperatører innen olje og gass, kjemikalier, gruvedrift, kraftproduksjon, mat og drikke, produksjon eller industrielt byggeri.
- Evne til å snakke med ledere innen drift, ingeniørfag, kapitalprosjekter og IT.
- Dokumenterte resultater med å åpne nye kundekontoer og sikre tjenesteoppdrag, programmer eller komplekse prosjekter.
- Konsultative salgsevner og evne til å posisjonere ReVisionz som en betrodd, programvareuavhengig rådgiver og systemintegrator.
- Trygghet i forhandlinger om tjenesteavtaler basert på medgått tid og materiell samt fastprisavtaler.
- Evne til å håndtere salgssykluser på 6–18 måneder med flere interessenter.
- Entreprenøriell tilnærming og sterk ansvarsfølelse.
- Bachelorgrad innen ingeniørfag, økonomi eller et beslektet fagområde, eller tilsvarende erfaring.
- Gode ferdigheter i Microsoft Office, CRM-plattformer og kommersielle AI-verktøy.
- Bosatt i Houston, Texas, eller Calgary, Alberta.
- Juridisk rett til å arbeide i USA eller Canada.
- Selskapet sponser ikke arbeidsvisum for denne stillingen.
Fordeler
- Respektfull og lojal behandling av ansatte og konsulenter.
- Jobb tett med selskapets ledere, mellomledere og fagansvarlige.
- Tilgang til fag- og bransjeeksperter som kan styrke troverdigheten din.
- Selg etterspurte løsninger med høy verdi innen digital aktivastøtte.
- Bidra direkte til selskapets retning og vekst.
- Jobb for en organisasjon som er Great Place to Work®-sertifisert for 2024, 2025 og 2026.
- Et respektfullt, støttende og inkluderende arbeidsmiljø.
- Engasjement for tilgjengelighet, mangfold og like muligheter.
- Tilrettelegging tilbys i rekrutteringsprosessen for søkere som trenger det.