ReVisionz Inc.
ReVisionz Inc.
ReVisionz Inc. aiuta le organizzazioni dei settori di processo a gestire le informazioni relative ai propri asset fisici. Il suo lavoro di trasformazione digitale si concentra sul miglioramento della qualità e della governance dei dati sugli asset, sul supporto alla gestione del ciclo di vita e sull’integrazione della tecnologia nelle pratiche operative. In settori come petrolio e gas, produzione di energia e manifatturiero, questo lavoro può aiutare i team a ridurre le inefficienze e ad affrontare le sfide legate alla sicurezza e alla conformità normativa. ReVisionz offre servizi di consulenza alle organizzazioni che desiderano migliorare il modo in cui le informazioni sugli asset vengono mantenute e utilizzate nelle attività operative.

Vicepresidente dello sviluppo commerciale

Guida la crescita in Nord America dei servizi di valorizzazione degli asset digitali di ReVisionz, sviluppando account di aziende proprietarie e operatrici e incarichi di consulenza complessi. Crea pipeline qualificate, relazioni strategiche e opportunità di vendita incrociata.

Descrizione

  • Crea una pipeline qualificata tramite chiamate in uscita, riunioni, LinkedIn e contatti via e-mail.
  • Individua le aziende proprietarie e operatrici target e valuta le parti interessate, le iniziative e i fattori che innescano gli acquisti.
  • Definisce piani strategici per gli account e sviluppa vendite incrociate delle soluzioni ReVisionz.
  • Individua le sfide aziendali e le iniziative societarie dei clienti.
  • Sviluppa casi aziendali che generino domanda.
  • Collabora con i responsabili delle aree di competenza per definire valutazioni, roadmap, implementazioni software e servizi gestiti.
  • Guida proposte, risposte a RFP e negoziazioni fino alla firma dei contratti di servizio.
  • Rappresenta ReVisionz a eventi di settore, conferenze e incontri delle sezioni associative.
  • Ottiene presentazioni tramite partner tecnologici, ex colleghi e clienti esistenti.
  • Collabora con il marketing a casi di studio e campagne.
  • Mantiene aggiornati e accurati i dati nel CRM.
  • Coordina passaggi di consegne chiari ai team di delivery.
  • Riporta al socio responsabile delle vendite.

Requisiti

  • Almeno 8 anni di esperienza pertinente.
  • Esperienza in trasformazione digitale, eccellenza operativa, realizzazione di progetti di investimento, ingegneria e informazioni sugli asset, gestione intelligente degli asset, dati e IA.
  • Relazioni consolidate con aziende proprietarie e operatrici nei settori petrolio e gas, chimica, estrazione mineraria, produzione di energia, alimenti e bevande, manifattura o costruzioni industriali.
  • Capacità di interagire con dirigenti di operations, ingegneria, progetti di investimento e IT.
  • Comprovata capacità di acquisire nuovi account e ottenere incarichi di servizi, programmi o progetti complessi.
  • Competenze di vendita consulenziale e capacità di presentare ReVisionz come consulente di fiducia e integratore di sistemi indipendente dal software.
  • Sicurezza nel negoziare contratti di servizi a tempo e materiali e a tariffa fissa.
  • Capacità di gestire cicli di vendita di 6–18 mesi con più parti interessate.
  • Approccio imprenditoriale e forte senso di responsabilità.
  • Laurea in ingegneria, economia aziendale o disciplina correlata, oppure esperienza equivalente.
  • Padronanza di Microsoft Office, piattaforme CRM e strumenti commerciali di IA.
  • Residenza nell’area di Houston, Texas, o Calgary, Alberta.
  • Autorizzazione legale a lavorare negli Stati Uniti o in Canada.
  • L’azienda non sponsorizza visti di lavoro per questo ruolo.

Benefit

  • Trattamento rispettoso e leale per dipendenti e collaboratori esterni.
  • Collaborazione con i vertici, i manager e i responsabili delle aree di competenza aziendali.
  • Accesso a esperti del settore e della materia per costruire credibilità.
  • Vendita di soluzioni di valorizzazione degli asset digitali richieste e di alto valore.
  • Contributo diretto alla direzione e alla crescita dell’azienda.
  • Lavoro in un’organizzazione certificata Great Place to Work® per il 2024, 2025 e 2026.
  • Ambiente di lavoro rispettoso, solidale e inclusivo.
  • Impegno per accessibilità, diversità e pari opportunità.
  • Possibilità di richiedere accomodamenti durante la selezione.

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